Мы сегодня будем обсуждать воронки продаж. Почему воронкИ? Потому что, на самом деле, их много. Будем обсуждать частые мифы и заблуждения в этой теме, потому что информации много, но за счет этого много всяких недопониманий, очень много, как раз, мифов, заблуждений и мне хотелось, чтобы у вас общая картина сложилась из того, что будет.
Давайте начнем вот с чего.
Информация на уровне хайпа: всем кажется — О, круто! Это такой инструмент, который мне точно поможет!
И все думают, что это какая-то волшебная штука, которую, если ты используешь, то тебе прям, как кнопка “бабло”! То есть ты используешь ее и все, и бабло повалило))
На самом деле, все не совсем так.
Если начинать с основ, то воронка продаж — это, всего лишь, визуальное оформление процесса по которому идет клиент.
Если самую простую воронку брать — это 4 этапа:
- внимание
- интерес
- оценка
- покупка
То есть, это что-то вроде пути клиента. А в виде воронки это представляется, потому что внимания значительно больше, чем людей, которые купят.
Просто потому, что на этапе внимания вас увидят много людей, не все заинтересуются, из тех, кто заинтересуется не все в итоге купят.
Просто поэтому, это получается вот такая воронка.
Но, ключевой момент, — на самом деле этих воронок у вас УЖЕ, как минимум три! У вас. Уже сейчас.