Как масштабировать бизнес handmade
А у вас бывало такое? Вы основали свой бизнес. У вас классный продукт. Пошли продажи, но… Вас не покидает ощущение, что вы хотите масштабироваться.
Но что-то не пускает вас. Знаете что? Страх.
Вы производите изделия ручной работы или handmade. Вкладываете душу в каждое изделие. Отдаете частичку вашего тепла. Но работая в одиночку, вы можете произвести определенное количество деталей в день или месяц.
А чтобы расти, вам надо доверить производство кому-то другому, а самой заняться продвижением и маркетингом.
Вот тут и подкрадывается страх.
- Доверить изготовление другим людям?
- А вдруг они не справятся?
- Тогда всей репутации придет конец. И бизнесу конец.
Вы не понимаете, как правильно масштабировать бизнес, увеличить прибыль и при этом не потерять в качестве?
К кому обратиться за советом?
Так, летом 2019 года ко мне на БП за помощью обратилась художник по стеклу Вера Попова, которая открыла в Москве студию стекла Like`A Glass. В студии она создает авторские, оригинальные украшения из стекла ручной работы.
С какой столкнулась Вера?
Было явное ощущение того, что топчусь на месте. Что могу больше, круче, сильнее. Но чего-то не хватает, чтобы совершить вот этот взлет и прорыв. Нет четкого плана и понимания — какие конкретные шаги нужно сделать, чтобы наконец-то на полную реализовать свой проект.
Что было до Бизнес Практики
Вера пришла к нам, когда спрос на ее изделия вырос настолько, что она успевала только производить и продавать. Это была работа на износ. Увеличить прибыль в таких условиях было невозможно. Дальше последовал бы нервный и физический срыв. Вера понимала, что ей не хватает знаний в масштабировании бизнеса. Поэтому и обратилась к нам.
Ситуация в бизнесе до обращения в БП
- Продажи — на 150 000 руб в месяц
- Количество продаж в день 50-80
- Подписчики в Инстаграм — 19 000
Что было на БП?
Одно из первых заданий на БП — это планирование прибыли. Вера на тот момент не видела источников увеличения прибыли. Ведь она не собиралась расширяться, нанимать дополнительный персонал или покупать дополнительное оборудование. Она производила свои изделия вручную. А как еще увеличить прибыль??
Вера скромно поставила цель — увеличение прибыли в 2 раза.
И только потому, что #Сашасказаламнесделать!
Что Вера сделала на Бизнес-Практике?
- поняла в чем ценность ее продукта и подняла цены
- узнала, почему покупатели покупают ее изделия
- разобралась с воронкой продаж
- отработала путь клиента
- начала уделять больше внимания сервису и послепродажному обслуживанию клиента.
Результаты после 2 месяцев на БП
Продажи — рост более чем в 2 раза. В декабре 2019 года достигли 700 000 руб. в месяц
Количество продаж в день — 70 — 120. В декабре 2019 достигло 200
Подписчики в Инстаграм — 40 000 человек со всего мира.
Кроме роста финансовых показателей Вера открыла
- 6 работающих торговых площадок в социальных сетях
- шоурум в Москве.
P.S. Шоурум Like`A Glass успешно пережил период самоизоляции в Москве. Не закрылся и продолжал активно работать и приносить прибыль.
Если у вас пока небольшой бизнес и вы производите изделия вручную, но мечтаете о настоящем производстве с оборотом в сотни тысяч рублей, приходите к на Бизнес-Практику. Я научу и покажу, в каком направлении следует двигаться, и как из маленького кустарного производства вырасти в большой прибыльный бизнес..
Чтобы узнать подробности программы “Бизнес практика”, кликните по ссылке: http://edu.gureeva.tv/bp
Старт нового потока 19 октября.
Александра Гуреева