История Ларисы Малышевой

История Ларисы Малышевой

Я Лариса, коуч по самореализации. Помогаю девушкам найти свой путь в профессии и реализовать потенциал.Занимаюсь этим, потому что мне самой важна реализация в профессии, в деятельности. И важно быть в этом полезной для других – у кого болит тоже самое.

Искала себя, сменила 4 профессии, построила 3 карьеры. Два года назад ушла из организации «на свободные хлеба», раскручиваюсь как коуч и мне важно показать своей дочери пример того, что можно не только успешно работать в организациях и строить там карьеры, но и работать на себя!

 

Какие проблемы были до БП и как решала:Основная проблема была в том, что клиенты приходили в основном по сарафанному радио, их количество маленькое. Я проводила по 1-8 консультаций в месяц. Средний чек 9000 рублей, прибыль была нестабильная: то 23000 рублей, то 4000 руб в месяц.

 

Другие проблемы: не знала, о чем писать в профиле, чтобы говорить «на языке мои клиентов», чтобы они шли ко мне на консультации. Не понимала, что и как писать, чтобы они хотели меня читать и воспринимали меня как коуча-профессионала.

 

Что делала: смотрела на профили конкурентов. На какие темы они пишут, как, какие вебинары проводят. Пыталась подражать. Получалась плохо. Училась на других курсах по маркетингу, они дали мне какие-то моменты, но не те, которые я обозначила.

 

Чем конкретно помогло участие в БП.

 

1)    На БП я получила системный подход. Те самые ниточки, которые связывают интересы и страхи ЦА, мои отличие и УТП с моими постами. Много таких ниточек. Это очень сильно! У меня будто открылись глаза на страхи и ожидания моей ЦА. Я увидела, что у разных сегментов моей ЦА — замужем, не замужем, с детьми или без них — одно ядро: стремление реализоваться в профессии, быть полезной и раскрыть свои таланты, быть личностью, развиваться, а не просто работать за деньги. Подняла записи с коуч-сессий, записала формулировки клиентов как темы. Поняла, что темы гораздо проще, и их больше — а я писала посты сложные, больше похожие на мини-статьи для журналов.

 

Сейчас осваиваю, как писать, вплетая смыслы, создавая мостики между фактами и проблемами, продажами и интересами клиентов. Похоже на чудесную паутину.  Мои тексты стали проще, понятнее, стала использовать простые вопросы для вовлечения. Начала предлагать 15-минутную встречу-знакомство до платной консультации. В результате люди стали чаще оставлять комментарии и задавать вопросы! Отдельная благодарность за КП! Я и раньше знала, что посты надо перемежать, используя определенные пропорции для развлекательных, обучающих постов и тд. Но Ваша схема КП, Александра, несравнимо глубже и объемнее, с включенной цепочкой смыслов!

 

2)    За время обучения на БП я решилась и запустила свой первый 6-недельный онлайн курс  «Работа мечты». Анонс сделала за полторы недели до начала курса, поэтому на курс пришло всего 2 человека, но я все же заработала 7800 руб. Причем у одной из клиенток не было всей суммы на начало курса, я дала ей рассрочку, и тем самым получила ее участие.

 

3)    На мои посты во время практики откликнулись две старые клиентки и попросили о консультациях – я заработала 8000 руб. Еще одна сорвалась, к сожалению – ей нужна была консультация срочно, а у меня уже было запланирована серьезная встреча.

 

4)    Улучшилась статистика в ИГ. На момент начала обучения в БП в профиле Инстаграм было 3260 подписчиков, сейчас 4118. То есть их количество выросло на 860 человек. Посмотрела статистику и удивилась: оказывается, на мои последние посты даже по 5-7 репостов делают, не говоря уже о закладках! Охват растет: +502 по сравнению с прошлой неделей. Думаю, потому, что посты стала публиковать каждый день, да еще согласно КП . В начале БП писала 2-4 раза в неделю. Поменяла шапку профиля: вписала УТП, причем СЛОВАМИ КЛИЕНТОВ! А раньше было сухо и, как оказалось, не цепляло.

 

5)    Чат участников – очень поддерживал. Участницы делятся опытом, многие гуру в продажах, используют разные инструменты продвижения, и их мнение очень ценно. Кроме того, обращалась за помощью, когда мне нужно было, чтобы они идеи подсказали, мой пост или профиль оценили. И получала их поддержку.

 

6)    Очень помогали кураторы программы – обязательно нужно брать тариф с кураторами! Потому что именно их взгляд профессионала выявляет то, что можно улучшить, а я этого сама не вижу. Какие эмоции были у меня в программе: Сначала нетерпение – хотелось сразу же получить результат, клиентов, деньги. Потом – удивление «ах, вот какие желания, страхи, интересы  у моих клиентов!» — когда начала их изучать. Были сомнения в себе и отчаяние – «смогу ли я когда-нибудь научиться писать так цепляюще и интересно!» Справиться с этим очень помогали кураторы – поддержкой, рекомендациями, обратной связью. Иногда текст не шел – отсылала, как написалось, и потом докручивала по рекомендациям кураторов, и получались хорошие посты, которые цепляли людей! Спасибо за то, что они есть, что они грамотные профессионалы!

 

Были сомнения, стоит ли идти на очередную программу по маркетингу. Сомневалась, что даже с кураторами у меня получится проработать мой профиль, мою специализацию. При этом понимала, что мне надо учиться, надо менять подход. Принять решение и идти именно на БП, помогли:

1)бесплатные ролики и эфиры Александры – там я видела ее подачу информации, логику, практический подход,

2)отзывы коучей, психологов, проходивших программу.

 

Александра, благодарю за курс и особенно – за логичность в подаче материала! Мы сначала прорабатывали элементы, а потом собирали их в единую логику, как пазлы. Это было восхитительно!

 

И пока мои результаты по прибыли еще не достигли желаемого уровня, я знаю, что к этому планомерно приду благодаря материалу, полученному на БП! Сейчас работаю над расширением линейки недорогих продуктов. Буду запускать их уже после НГ. С уважением,Лариса Малышева

 

https://www.instagram.com/larisa.malysheva.psy

Навыки

Опубликовано:

Февраль 21, 2019