Здравствуйте! 😊
<…>
Итак, в первую очередь хочу сказать огромное спасибо всей команде Бизнес
Практики: Александре Гуреевой; всем кураторам; всем, кто составлял и
оформлял видеоуроки, задания и всю техническую часть. Спасибо за этот
гигантский труд, за оперативную помощь и проверку домашних заданий, за
ответственное отношение к своему делу! Я действительно увидела как нужно
работать не только на примере заданий, но и на личном примере всей команды
БП.
Сейчас БП близится к своему завершению и эмоции, которые я испытываю, очень
смешанные. Это и радость, и усталость, и легкая грусть, и большой прилив
вдохновения и идей, а ещё уверенность в себе и своих силах.
Да, вынуждена признать, что я не смогу прямо сейчас применить весь багаж,
который я получила. Причина тому: не лень или отсутствие желания, просто я
очень хорошо всегда слушаю свою голову и своё тело, и сейчас я чувствую,
что мне необходимо уложить в себе эти знания, прямо сказать — привыкнуть к
ним. Поэтому, после БП, я возьму себе 1-2 недели отдыха от бизнес обучения
и сделаю просто что-то для себя. Например, порисую в том числе и для
профиля, ведь за время обучения у меня не всегда было на это время, так как
мне хотелось наилучшим образом выполнить задания, чтобы они представляли
ценность не только на время БП, но и в дальнейшем. К счастью, мне известно
сколько времени мне потребуется, чтобы ужиться с чем-то новым, чтобы мозг
окончательно впитал всю информацию, которую я получила. После этого,
совершенно точно, я приступлю к своему развитию, применяя все полученное.
Хотелось бы пройтись немного по каждому блоку. Несмотря на то, что
Александра говорила: «возможно какие-то задания покажутся вам нелогичными
или непоследовательными..», это не так. В каждом блоке, каждое задание
давало свои плоды совершенно точно. В первую очередь, после каждого,
менялось мое сознание и мышление, я начинала по-другому смотреть на прежние
вещи. Считаю, что именно этот эффект самый важный. Ведь прежде, чем
изменить мышление окружающих к твоему делу, нужно изменить своё собственное
мышление. Моё мышление менялось после каждого задания и блока.
Самое ценное лично для меня:
—оказывается самые простые вещи для меня, являются очень сложными и
непонятными для клиентов. Поэтому им нужно объяснять вообще всё и они будут
благодарны за это.
—моя услуга не «никому не нужна», а о ней просто мало знают и плохо
представляют какую ценность она в себе таит. Поэтому о ней нужно
рассказывать.
-на совершение покупки клиента нужно гипнотизировать за много времени до
презентации товара, а не досаждать «купи-купи-купи». Ведь отношения
грамотного продавца и клиента очень похожи на отношения пары, где мудрая
жена и решительный муж, где муж всегда «сам» принимает решения. По крайней
мере, он в этом полностью уверен…)) Такой подход — это целое искусство в
продаже товара или услуги. Да, ему не научишься за один день, но главное,
что я знаю как должен строиться процесс.
-очень большое позитивное влияние оказывают, представленные, на всеобщее
обозрение, отзывы; благодарности; комплименты; а ещё собственные
достижения. Всё это вселяет доверие у клиентов и поднимает самооценку и
уверенность мне)
—у меня есть контент-план памятка с расписанной структурой и содержанием
постов, которые нужны для продажи услуги. Это здорово. Я очень люблю, когда
все структурировано.
-аватар клиента! За время БП я переписывала его несколько раз и теперь у
меня несколько известных мне ЦА, а ещё я знаю как найти нужную мне ЦА, даже
если захочу поменять услуги или внести новую услугу.
-отлично проработанный текст для лендинга. Возможно я не буду сама
прорабатывать сайт, а попрошу специалиста, который знает куда надо нажать,
чтоб заработало..)) Но самое ценное — это мой текст для него, а ещё ценнее
-знания о структуре, по которой я смогу написать ещё много текстов.
В общем, всё, что свалилось на меня за эти два месяца, можно лишь сравнить
с внезапно свалившимся богатым наследством от бабушки-миллионерши! Мне
нужно лишь теперь свыкнуться с мыслью, что это со мной случилось и
определить на что в первую очередь «потратить» все это богатство.
В самом начале БП я боялась своих потенциальных клиентов. У меня было очень
много страхов, очень разных. Благодаря заданию Александры «сделать
несколько открыток за отзывы, для девочек из БП», почти все страхи
улетучились, а на их место пришло какое-то удивительное спокойствие и даже
хладнокровие.. Ведь девочки точно так же просили что-то исправить,
добавить, переделать. В общем вели себя как типичные клиенты с типичными
требованиями. Как говорится, меня никто не съел!))
За время БП приходили заказчики с крупными проектами, но срывались (причин
не знаю). Я и радовалась, и расстраивалась одновременно.. Видимо, все это
нужно было для чего-то большего. И вот, бОльшее наконец-то пришло..
Ко мне пришёл сотрудник из PR-отдела одного из московских спортивных
комплексов. Им нужны новые иллюстрации для буклетов, для большого
придорожного баннера и ещё некоторые рисунки для сайта и мы договорились
поработать, только начинаем наше сотрудничество. Нашли они меня через мою
домашнюю страницу, где выкладываю свои фото как я катаюсь на сноуборде в их
комплексе. Конечно я не хочу загадывать заранее, но надеюсь, что все
получится. Очень рада, что они пришли ко мне. Конечно есть волнение и
некоторый страх, но он уже не наводит на меня вселенский ужас, я просто
воспринимаю его спокойно.
Все два месяца я вместе с командой БП работала над целью запустить свой
курс по рисованию маркерами для новичков.. Наверное столько времени мне
потребовалось понять, что наполнение курса (которое я сначала хотела
сделать) меня не вдохновляет. Я поймала себя на мысли, что я очень давно не
рисую маркерами, а в основном на IPad. Поэтому сейчас, у меня есть идея
снять свой курс для Айпад. Надеюсь, что я реализую обе идеи: курс маркерами
и курс айпад. Ведь у меня сейчас нет волнения «а как я буду это делать», у
меня накоплено очень много информации о том, как выстроить любой процесс
продажи, ведь задания, которые мы делали подходят всем.
В заключение хочу сказать, что это обучение стоит того времени, денег,
вложенных сил! Это действительно первый тренинг в моей жизни по такому
уровню полезности, интенсивности и (местами) сложности. Я очень рада, что
нашла в себе силы и время сделать все задания лучше, чем хорошо. Конечно,
некоторые задания нужно было исправлять по много раз, даже после того как
куратор его принял, но это был мой выбор и я им очень довольна. Это не
синдром отличника, это шаблон, который останется со мной на всю жизнь и
будет приносить мне пользу. Поэтому можно считать, что создала себе
отличный план работы на много времени вперёд.
<…>
Спасибо за внимание!)
История Дарьи Сергеевой
Услуги