Весь контент должен в быть между собой связан.
Пользователи видят не все ваши посты — кто-то вчера подписался, кто-то год назад, кто-то решил сегодня посмотреть сторис, а завтра ленту.
Если контент не связан между собой, состоит из разных кусков (здесь я в отпуске, здесь про детей, а здесь что-то продаю), то люди просто не поймут, что к чему.
Каждый пост, который выходит, должен относиться к какому-то этапу воронки продаж.
Это не значит, что все тесты должны быть продающими.
Контент по воронке продаж — это заранее продуманная структура. Что у вас происходит и на каком этапе.
Чтобы человек запомнил то, о чем вы написали, он должен с этим фактом столкнуться от 5 до 7 раз. Нужно рассматривать тему с разных сторон (через примеры, истории, факты). Ваша задача по-разному преподносить информацию.
Матрица для одного конкретного поста:
- Разные типы контента
- Разные типы постов
- Разные этапы воронки продаж
- Разные смыслы
Продающий пост, в котором указана цена и есть цель — продать, должен проходить по всем этапам воронки продаж.
Классический продающий пост строится по модели AIDA
Сначала вы цепляете внимание человека, потом идет интересная подводка, далее наполнение и внизу призыв к покупке.
Вовлекающий пост может относиться к какому-то одному этапу модели AIDA.