Если вы считаете, что делаете обычный продукт или у вас обычная услуга, но при этом не знаете как выделиться среди конкурентов, тогда пройдите несколько простых шагов и получите ту уникальность, которой нет у конкурентов 🙂
Первое
Если все, чем вы можете похвастаться — это доступные цены, быстрая, бесплатная доставка, качественный продукт, то как минимум, нужно отказаться от таких формулировок.
Ваш потенциальный клиент их пропустит сразу же.
По большому счету, доступные цены и хорошее качество — это фразы, которые используют все, и они совершенно вас не выделяют. Это понятия относительные. Для кого-то цены, которые вы выставили, доступные, а для кого-то нет. Здесь нет конкретики и получается, что вы вроде как для всех, и вроде как ни для кого.
Взамен можно написать, каким образом достигается то самое качество, которое у вас есть. Быстрая доставка, насколько она быстрая? Напишите конкретные часы или дни.
Или напишите как вы обеспечиваете доступные цены. Что делаете для того, чтобы они были доступные?
Второе. Специализация
С психологической точки зрения человеку трудно сделать выбор, когда есть много вариантов. Если конкуренты работаю с большим набором чего-то, то сужение специализации может вас выделять.
Я являюсь представителем только одного поставщика.
Я делаю продукт только одного вида.
Третье. Сужать не продукт или услугу, а группу людей, с которой работаете
Например, вы можете работать только с женщинами определенного города, или с клиентами, у которых только одна проблема.
Это выделить вас на фоне конкурентов и даст понять, что в этой узкой области вы профессионал.
Четвертое. Создание ложной уникальности
Что-то общепринятое или то, что делаете и вы и конкуренты, вы выдаете, как вашу уникальность.
Например, практически все фотографы при заказе съемки помогают с контактами визажиста, стилиста, с выбором локации. Но, люди, которые на фотосессию идут впервые об этом могут не знать. А если вы пропишите у себя на сайте, в соц. сетях, что вы еще и помогаете подготовиться к съемке — это может здорово выделить вас среди тех, кто это тоже делает, но об этом не говорит.