Каждый человек, развивающий собственный проект, и пытающийся вывести его на новый уровень, неизбежно сталкивается с трудностями.
Непонятно, что, как и о чем писать, как это делать правильно, чтобы были продажи. Клиенты не доверяют, торгуются, говорят, что им дорого. Вы не знаете, кто Ваша ЦА, где ее искать, как ее привлечь. Как объяснить потенциальным клиентам, что вы делаете то, что им нужно и важно. И самое главное — Вы сомневаетесь в том, что делаете и не верите в успех.
Потом появляются мысли «я никогда не смогу придумать что-то уникальное, как они», «я еще не достигла вершины мастерства», «мне стыдно предлагать то, что я делаю».
Если вы сталкиваетесь с этим — это нормально и проявляется у многих!
Главное помнить — если эти мысли превратятся в ежедневную рутину, то никогда не получится достичь успеха в бизнесе и впечатляющего роста в прибыли, потому что негатив будет вас сдерживать.
Если думаете, что вам нужно просто вести блог, например в Инстаграме, рассказывать о своей жизни, о работе и клиенты попрут — вы ошибаетесь.
Вам придется продавать — это неизбежно. Но если сделать это аккуратно и ненавязчиво — неприязни у читателей не возникнет, а вы получите прибыль 😉
Если вы не знаете, как систематически привлекать людей и элегантно превращать их в клиентов, готовых с радостью платить, все, дальше нет дороги. Потому что, пока у вас нет продаж – у вас нет бизнеса.
Вернемся к плану «Как создать привлекательную упаковку бизнеса».
Шаг 1: анализ целевой аудитории
Точное определение страхов, желаний, мотивации и психологии ваших потенциальных клиентов.
Чего вы хотите добиться? Чтобы покупатели были в восторге от наших предложений и сметали их мгновенно.
Что для этого нужно?
Понимать, а чего же на самом деле хочет наш клиент. И очень часто, он сам не до конца понимает, чего хочет, а вот вам обязательно нужно это выяснить.
- Почему клиенты приобретают ваши или похожие продукты или услуги? Что ими движет?
- В какой ситуации они это делают?
- В каких условиях они принимает решение о покупке?
- Какая у них мотивация?
- От чего-то негативного или наоборот к чему то позитивному?
Шаг 2: создание продуктов, которые буквально продают себя сами
И это вопрос, как позиционировать себя так, чтобы вызвать у клиентов жгучее желание купить прямо сейчас вне зависимости от цены.
В бизнесе не важно что вы продаете.
Важно КАК вы преподносите и позиционируете это.
Можете преподносить продукт/услугу одним образом и утонуть в океане конкуренции, а можете преподнести этот же самый продукт другим образом и выглядеть совсем по-другому. Так, что клиенты будут выстраиваться в очередь с нетерпением желая купить то, что вы предлагаете.
Шаг 3: коммуникации
Вы разобрались с клиентами и предложениями. Теперь нужен простой, но стратегически продуманный план, как принести пользу потенциальным клиентам на постоянной основе, чтобы они в буквальном смысле влюбились в вас.
Как донести, что то, что вы предлагаете — это идеальное решение их проблем и то, что нужно именно им?
Как вложить им в голову тот образ, который вы хотите?
Вы можете делать это через email рассылку, с помощью сайта или блога, через аккаунты или сообщества в социальных сетях.
Не так важна площадка, сколько то, ЧТО там написано.
Основная цель плана коммуникаций – вдохновлять и побуждать к действию.
Но важно не просто писать полезные посты или личные посты или и то и другое.
Важно внедрять в голову клиента определенное представление о вас и вашем продукте/услуге. Использовать скрытые продажи и маркетинг смыслов.
Тогда к моменту, когда вы попросите купить — клиент уже готов и просит сделать это побыстрее.
Это самый важный шаг. Продуманный, четкий, структурированный контент-план, который содержит все элементы для вовлечения и продаж, чтобы вовлечь людей в общении с вами и убедить, что ваше решение самое лучшее.
Шаг 4: копирайтинг
Другим словами, язык и слова, которые вы используете, чтобы донести свои идеи и выстроить продажи через интернет.
Хороший копирайтинг привлекает внимание вашей аудитории.
Например, вы написали отличную статью на сайт, но если заголовок скучный – никто не будет читать всю статью. Если вы написали письмо в рассылку, но его название неинтересно – никто не откроет письмо.
То же самое относится к постам в социальных сетях. Заголовок этого поста должен привлекать внимание и притягивать людей к вам.
Копирайтинг пригодится при написании любых текстов: постов в социальные сети, статьей на сайт, страниц для продажи продуктов или услуг, заголовков писем или любых заметок, записи видео и т.д.
Хорошая новость – профессиональным копирайтером быть не обязательно. Достаточно знать базовые принципы и уловки создания текстов, которые продают.
Шаг 5: формирование ажиотажа
Составление такой последовательности действий и коммуникаций с клиентом, чтобы к моменту открытия продаж, клиенты стояли в очереди.
Яркий пример, который перевернет представление о бизнесе:
В 1982 году Нора Хейден выпустила книгу под названием «Астрологическая любовь». Под таким названием купили меньше 5000 копий.
Но когда в 1998 году книгу перевыпустили под названием «Как удовлетворять женщину каждый раз и заставить ее умолять о продолжении» было продано больше 2,5 млн копий! Также самая книга, тот же самый текст, но другое название.
Не важно, что вы знаете или что вы продаете, важно КАК вы преподносите и позиционируете это.