Вы смотрите на конкурентов и что вы видите? Качество у них похуже вашего, цены выше, но к ним почему то клиенты толпой валят, а к вам как-то не торопятся.
Смотрите это видео до конца, чтобы перестать совершать 3 самые частые ошибки в формировании ажиотажа вокруг вашего предложения.
3 самые частые ошибки в формировании ажиотажа вокруг вашего предложения.
1 ошибка: Вы не говорите о продажах до старта продаж.
Как проявляется: Вы ведете свой блог/профиль/группу или сайт, вы постоянно пишете полезные посты. НО! Вы не говорите о том, что вы продаете до самого момента запуска продаж. И в момент анонса продаж в голове у клиента происходит следующее: он постоянно получал бесплатные советы от вас и вдруг вы начинаете ему продавать – он не понимает почему, он не готов к этому, он может просто не знать, что у вас есть бизнес.
Как избежать: формировать ажиотаж вокруг вашего продукта/услуги нужно задолго до старта продаж.
Что делать: показывать фотографии вашего продукта, вас в процессе работы над продуктом/услугой, рассказывать о том, над чем вы работаете. Люди будут понимать, что у вас в принципе есть платный продукт. Вам нужно заранее формировать ожидание вокруг вашего продукта/услуги.
2 ошибка: Ваше предложение можно купить в любой момент.
Как проявляется: Клиенты, имеющие возможность приобрести ваш продукт/услугу в любое время, склонны к прокрастинации, они могут бесконечно откладывать решение о покупке. Им кажется, что предложение доступно в любой момент, что сказывается на ваших продажах.
Как избежать: вам нужно максимально ограничить количество времени для покупки или количество самих продуктов/услуг.
Что делать: вы можете ограничить время записи, время продажи, количество продуктов/услуг, количество бонусов/подарков, количество предложений со скидкой. Вариантов много. Самое главное – создать ограничение!
3 ошибка: Никто не знает о вашем предложении.
Как проявляется: вы пишете только 1 пост о старте продаж. Вам кажется, что все и так все знают, вы не хотите «навязываться» и «впаривать». Но это ошибка. Вполне вероятно, что ваши потенциальные клиенты просто не увидят этот пост. Важно знать .что не каждый ваш читатель/подписчик видит все ваши посты/статьи.
Как избежать: информируйте людей о ходе продаж!
Что делать: рассказывайте о том, сколько людей уже купило ваш продукт/услугу. Сколько продуктов/услуг осталось. Сколько еще будет действовать это предложение, сколько осталось дней.
Скачай чек-лист «Продажи без продаж», чтобы узнать, как сделать так, чтобы клиенты сами просили им продать!
