Сделав план ажиотажа и выполнив его, вы непременно добьетесь увеличения роста продаж, спроса именно Ваших услуг. И, соответственно, объем продаж вырастет в разы.
Для начала продумайте свой образ, который создаете вокруг себя.
О качестве продукта или услуги покупатель узнает после того, как он купил, а именно на образ идут основные покупатели.
Итак, как создать образ и таким образом привлечь клиентов и увеличить рост продаж, даже в условиях огромного рынка конкурентов.
1. Важно сформировать доверие
Доверие формируют отзывы и репутация. Если все еще есть сомнения, работают отзывы или нет, отбрасывайте их. Отзывам до сих пор верят. Не стесняйтесь их просить и публиковать. Работа с крупными блогерами, звездами, участие в выставках, живых мероприятиях создает репутацию и повышает доверие.
2. Как вызвать желание купить?
Нужно сделать такое предложение, услышав которое клиент поймет, что если он от этого откажется, то упустит шанс.
Чтобы сформировать предложение, важно понимать, на каком основании клиент принимает решение о покупке, какие у него возникают проблемы в процессе выбора. Понять, как зацепить этого человека, как лучше предоставить ему услугу или продукт, помогает подробный анализ целевой аудитории.
3. Большинство людей делают выбор и покупают НЕ на основе цены
Они делают выбор на основе той ценности, которую они представили в своей голове.
Если человек видит, что ценность выше, чем стоимость, то выбор сделан.
4. Клиент может не понимать, какой объем работы для него сделан
Только вы знаете, как много ресурсов, стресса, действий вложено в товар или услугу. И если клиенту этого не объяснить, он не догадается сам. Эта информация при правильной подаче повлияет на образ.
5. Клиент просто может не понимать, подходит ли ему то, что вы предлагаете, и как это решит именно его проблему или поможет достичь каких-то целей
Он может не знает, почему должен выбрать именно вас, а не конкурента.
Нужно сформировать определенное представление о том, кто вы, что делаете, как это решает проблемы или помогает получить желаемый результат, какие у вас ценности, преимущества и почему он должен прийти именно к вам.
6. Поскольку людям свойственно откладывать решение о покупке, то регулярное напоминание о каком-либо ограничении по времени или по количеству также формирует спрос за короткий срок
Когда вы расскажете о том, что осталось, например, всего два дня для получения той или иной услуги, то к вам придут даже те, кто очень долго думал и никак не решался.
О чем писать в социальных сетях, чтобы создать нужный образ в голове потенциального клиента:
- Важно рассказывать про продукт или услугу;
- Из чего состоит продукт;
- Чем отличается от конкурентов;
- Как продукт/услуга решают проблему или комплекс проблем, обеспечивают клиенту достижение желаемого результата;
- Когда вы описываете процесс работы, снимается много страхов и возражений аудитории;
- Обязательно пишем про ценности, во что верите, почему любите свой проект, почему нравится им заниматься, как вы к этому пришли, кто с вами работает и какие у них ценности:
- Что в проекте нового;
- Как решаете ситуации клиентов, которые к вам приходят.