Подписчики в вашем аккаунте могут находиться на разных этапах воронки продаж. Поэтому важно, чтобы каждый пост относился к конкретному этапу воронки продаж (привлечение внимания, интерес, желание, покупка).
Чтобы каждый пост продавал, но при этом продажи были не в лоб, нужно использовать маркетинг смыслов.
В каждый пост, вне зависимости от темы и от этапа воронки, зашиваем те смыслы, которые нам нужны.
Как это сделать?
В голове у потенциального клиента нужно сформировать образ.
Составляете перечень смыслов, которые нужно вложить в голову клиента. Когда список смыслов составлен, полдела сделано, остается в каждый пост брать один из смыслов.
Например: коуч может написать личный пост о том, как работал с клиентом и в процессе оба достигли положительного результата. Формально, этот пост не продает, но несет смысл, что у коуча есть клиенты и что он умеет помогать справляться с определенного рода проблемой.
Еще пример: это может быть пост о том, какую книгу вы читаете. При этом, вставляете фразы в пост, что любите учиться. Да, это пост про книгу, но за счет небольших вкраплений конкретных фраз и смыслов, вы формируете в голове у аудитории определенный образ.
Как определить, какой образ нужно формировать?
Для начала, определяете целевую аудиторию.
Важно понимать аудиторию в плане психотипов. Что для этих людей важно и принципиально, какая у них скрытая мотивация к покупке. Под аудиторию формируете подачу вашего продукта или услуги, которая будет интересна именно этим людям. После, уже приходит понимание, какой образ нужно заложить аудитории и на основе этого составляется контент-план.
Подведем итог 🙂 Чтобы пост продавал, это не значит, что в нем постоянно должны быть слова “купи, купи, купи”.
Нужно, чтобы каждый пост содержал какой-то смысл. Этот смысл должен попадать в картину того образа, который вы хотите сформировать у людей в голове. Каждый пост, который вы пишите, должен относиться к конкретному этапу воронки продаж. Нужно взять контент-план, вписать в него воронку продаж и маркетинг смыслов.