Представьте как было бы здорово, точно знать, чего же нужно вашему клиенту. Можно было бы сразу сказать ему: «Дорогой друг, я знаю чего ты хочешь! У меня это есть, приходи ко мне!»
На деле все не так радостно, потому что…вопрос чего хочет ваш клиент совсем непростой.
Многие считают, что нужно напрямую спросить у покупателя: что ему важно и нужно.Ужасная ошибка.
Проблема в том, что Вы никогда не узнаете, что действительно важно, спрашивая, что важно. Вероятность, что таким способом Вы узнаете, на основании чего НА САМОМ ДЕЛЕ принимаются решения о покупке, стремится к нулю.
И вот почему. Если вы спросите женщину, почему она купила это платье, она ответит вам: «Потому что оно мне понравилось».
Все. Точка. Этот ответ не дает вам совершенно никакой информации для усиления вашего бизнеса.
А проблема в том, что настоящий ответ лежит значительно глубже. Там, где даже сам клиент не догадывается. А может и догадывается, но никогда не скажет об этом малознакомому человеку.
В новом выпуске я рассказываю о простой технике, которая поможет понять истинную мотивацию ваших клиентов.
3 мая (среда) я провожу мастер-класс «Как стать звездой в своей нише» — вам точно не стоит его пропускать 😉