А если в роли продавца вы? Клиент также будет нажимать на тормоз, как только почувствует, что вы продать хотите больше, чем он хочет купить.
Сам процесс побуждения ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ состоит из трёх этапов. Предложение. Причина купить сейчас. 3 эмоциональных рычага. Призыв к действию. Рассмотрим сейчас все 3 этапа.
Этап 1. Предложение
Озвучьте свое предложение максимально четко: я предлагаю вам ВОТ ЭТО за столько то денег. А пользы д
ля вас в этом на ВОООТ СТОЛЬКО денег.
Лучший способ что-то продать — это…
…убедить клиента, что он не тратит деньги, а их зарабатывает. Что выгода от приобретения больше стоимости денег, которые он тратит.
Поэтому не забывайте в предложении озвучивать сколько пользы, какую выгоду получает ваш клиент.
Также ограничивайте количество вариантов. 2-3 варианта всегда лучше, чем 25. Если вариантов много, человек больше склонен вообще отказаться от покупки.
Смотрите новый выпуск, чтобы узнать следующие 2 этапа и как применить это на практике.