Открыть бизнес вообще без бюджета получается далеко не всегда. Поэтому начинай привыкать к мысли, что первое время придется выделять бюджет на рекламу. Если ты будешь ждать первых клиентов, чтобы из полученных денег выделить рекламный бюджет, — рискуешь не дождаться клиентов вообще.
Расстроилась? Не печалься раньше времени. Есть способы существенно сократить стартовый бюджет на первых порах.
 |
Выйди в массы |
Начни общаться со своими потенциальными клиентами. Узнай, какие у них проблемы. Это не только поможет тебе лучше узнать своих клиентов, но и составить наилучшее предложение. Аккуратно и ненавязчиво ты можешь предложить свои услуги. Но не в лоб – это вызовет отторжение.
Например, если ты предлагаешь услуги по организации свадеб, пообщайся с невестами. Спроси, какие проблемы они испытывают в процессе организации свадьбы. Расскажи, какой опыт у тебя есть в этой части и постарайся дать несколько простых советов. Будь полезна в первую очередь. И только потом можешь предложить свои услуги.
 |
Определи минимум |
Очень важно в самом начале при скромном бюджете отсечь ненужные траты и оставить только минимально необходимые.
Например, ты запускаешь интернет-магазин. На старте тебе не нужен разнообразный ассортимент от 10 поставщиков сразу. Вполне возможно, что тебе не потребуется даже сайт.
Когда я запускала интернет-магазин, у меня вообще не было средств. Первые заказы я привозила «под заказ» и по предоплате. Тогда у меня не было большого количества клиентов, но 3-5 клиентов в месяц находились. Полученную прибыль я тут же возвращала в закупки и очень быстро смогла собрать средства, неоходимые на самостоятельную закупку.
Сайта в самом начале у меня тоже не было. Я начинала с аккаунта в ЖЖ и сайтов-аукционов. Потом создали группу Вконтакте. И только потом, через несколько месяцев после старта и выхода на 6-значную прибыль, мы задумались над созданием отдельного сайта.
 |
Используй каналы продвижения с наименьшей стоимостью |
Обычно дешевле всего продвигаться через социальные сети и форумы.
1) Найди форумы, где много твоей целевой аудитории, и посмотри, есть ли там возможность открыть платную тему. Часто это стоит 1-2 тысячи рублей в месяц.
Ты можешь рассказать о своем бизнесе, выкладывать отзывы клиентов, фотографии продукции (или результата услуг) и отвечать на вопросы потенциальных клиентов.
Помимо первых клиентов ты сможешь получить очень ценную информацию – возражения потенциальных клиентов.
Например, если тебе будут задавать вопрос: «Расскажите о своем опыте» — очевидно, что люди заинтересованы в твоих услугах, но бояться, потому что не уверены, что ты хорошо знаешь свое дело.
Теперь, когда ты знаешь об этом возражении, ты можешь усилить описание своих услуг дополнительной информацией о себе и своем опыте и отзывами других клиентов.
2) Найди группы Вконтакте, где много твоей целевой аудитории, и запроси у администратора группы стоимость и условия рекламы. В группах с аудиторией 100 000 человек реклама стоит 300-500 рублей.
Небольшой бюджет, правда? Особенное, если он может привести тебе первых клиентов.
Также, ты можешь использовать биржу sociate.ru, для заказа рекламы в группах Vkontakte. Сервис предоставляет статистику группу (чтобы ты могла убедиться в качестве аудитории) и автоматизирует весь процесс размещения рекламы – тебе не придется переписываться с администраторами и потом проверять соблюдение условий.
И не забывай просить друзей и знакомых делиться информацией о тебе и том, что ты делаешь 😉