Если боитесь слить деньги в рекламу, не бойтесь!
На старте их все сливают. Обучение — это одно, а практика — совсем другое. Даже если правильно выставить все настройки, возникает вопрос — куда приведет реклама, что будет после нее?
Сколько процентов нужно вкладывать в рекламу в первый год?
- Нет никаких процентов. Любые общие советы, что нужно вкладывать 5%, 10% или 50%, вводят в заблуждение. Разве может быть какой-то единый процент, если все разные, с разными товарами, услугами, ситуациями на конкурентном рынке, наценкой, маржой.
- Самое главное — какая у вас финансовая цель? Например, есть люди, которых устраивает доход от их проектов в 50 тысяч рублей в месяц, а есть те, кто ставят себе цель в 1, 10 миллионов рублей в месяц и у всех этих людей затраты на рекламу не могут быть одинаковые, потому что цели разные.
- Есть еще 3 момент, который на это влияет — возможности. Допустим, вы выделили определенное количество денег на рекламу, а потом вам подвернулась возможность поучаствовать в каком-то совместном проекте, где будет обмен аудиторией, или вас пригласили на выставку, в партнерство. Да вам нужно потратить деньги, чтобы к этому подготовиться, но разве упустите эту возможность, потому что на это не заложен бюджет? Здесь слишком много нюансов и единой цифры нет.
Более того, цифру ваших вложений никогда не узнать заранее, все зависит от тестирования рекламы. Нужно не только правильно настроить, а отработать и посмотреть результат. После первых тестов можно понять, как и где применить информацию, как снизить бюджет, как улучшить рекламу и сколько денег вложить на достижение вашей финансовой цели.
Куда стоит вкладывать?
- Сначала нужно довести продукт/услугу до среднего, стабильного уровня качества и уже после этого подключать рекламу. Ведь каким бы хорошим ни был ваш продукт или услуга, если не вкладываться в продвижение, на одном месте можно просидеть очень долго.
Бесспорно, когда продукт классный, о нем рассказывают, передают из рук в руки, но в сарафанном радио есть нюанс. Допустим, к вам пришли 10 клиентов, из них в среднем по статистике о вас расскажут только 3. А если нет этих первых 10 клиентов, то кто будет о вас рассказывать?
Сарафанное радио работает как снежный ком. Чтобы он быстрее сработал, ему нужно придать ускорение, которое начнется, если дать дополнительную рекламу.
- Вложение в собственное обучение.
Позже новые знания здорово окупятся, потому что вы станете предлагать людям что-то большее, чем есть у ваших конкурентов.