1. На первый взгляд фраза “Ты просто делай хорошо свою работу, и тогда это оценят и заметят” хорошая, но она работает только на маленькие группы людей.
Каждый день вы общаетесь с семьей, друзьями, близкими, коллегами в небольшом коллективе, вы им важны, поэтому они видят и замечают то, что вы делаете. Проблемы начинаются, если попытаться выйти за рамки этого небольшого круга.
В социальных сетях эта фраза не работает, потому что большая масса людей вас не знает. Нюанс в том, что нужно как-то привлечь внимание.
Ваша аудитория — не профессионалы, как они должны понять, что вы — супер-мастер?
Хорошие фотографии обязательно должны быть в профиле, но этого недостаточно.
Оценить качество работы человек может, когда купит изделие, подержит в руках. Ваша задача заранее давать ориентиры, показывать отзывы, процесс работы, чтобы потенциальный покупатель смог сделать выводы о качестве и принять решение.
Важно пояснять аудитории, как не нарваться на мошенников, какие есть подводные камни, на что, помимо красивых картинок, обратить внимание.
2. Посты, прямые эфиры, сторис не работают на привлечение новой аудитории без продвижения.
Нужно давать какую-то рекламу, например, через кнопку “Продвигать” или рекламный кабинет.
3. Почему реакция на продающий пост хуже?
Супер-полезный пост собирает больше лайков, комментариев, сохранений. Хуже реагировать на продающие посты — логичный и естественный отклик аудитории.
У продающих постов меньше охват, но это не значит, что нужно прекратить их делать, просто стоит писать их по интересам вашей аудитории, а не для себя.
Продающий пост должен быть посвящен какому-то товару или услуге. Не какой-то личной истории, отвлеченной теме, а конкретно: предложение — цена — как купить — призыв к действию.
4. Количество продаж зависит от количества продающих действий.
Если вам нужно получить определенное количество продаж, значит нужно сделать столько же продающих действий — продающие посты и сторис, разные акции, бонусы, подарки, запуск таргетированной рекламы на тех, кто взаимодействовал с вашим профилем. От количества этих действий зависит количество продаж.
5. Уникальное торговое предложение будет работать, когда в нем то, что важно и нужно вашим клиентам.