Что делать, если вы только начинаете и не можете выставить цену, кажется, что затраты выливаются в совершенно необоснованную стоимость и клиенты не будут готовы платить такие деньги?
Рассчитайте себестоимость.
Нужно понять, сколько денег и ресурсов было потрачено на создание товара или услуги. Информация получится неполной, так как затраты на маркетинг, рекламу вы не сможете добавить, потому что пока не пробовали эти инструменты для продвижения.
При расчете себестоимости может быть непонятно по какой ставке рассчитывать время.
Стандартная формула — взять среднюю зарплату по региону, разделить на 8 рабочих часов в день, умножить на количество часов, которые вы потратили и получить стоимость труда — не совсем корректна. Рассчитывая себестоимость по ней, вы себя ограничиваете средней зарплатой по региону.
Даже если каких-то данных не хватает, пока посчитайте без них, но сделайте пометку, что этих данных нет и при возможности их нужно добавить.
В любом случае, рассчитать затраты нужно подробно.
Посмотрите среднюю стоимость максимально похожего продукта или услуги по региону или по всей стране в зависимости от того, на какую территорию вы будете работать.
Новичок вполне может поставить среднюю стоимость похожего продукта или услуги и потом скорректировать ее, учитывая данные от продвижения, целевой аудитории, фидбека от клиентов, опыта, наработанного в этой сфере.
Позже почувствуете рынок, получите обратную связь, научитесь доносить ценность того, что делаете, и сможете от средней стоимости подниматься вверх или опускаться вниз.