Когда ты выходишь в интернет для продвижения своего бизнеса, мало просто знать где и как ты можешь давать рекламу. Придется обращать внимание на важные показатели статистики твоего сайта.
Почему? Потому, что если этого не делать, ты не будешь знать сколько людей приходит на твой сайт и откуда, какой канал привлечения клиентов работает лучше всего и наиболее выгоден для тебя, а какие действия убыточны.
А как можно улучшать то, чего ты не знаешь?
Но не пугайся, это не так сложно, как кажется на первый взгляд 😉
 |
Продажи |
Первое, что нужно знать, сколько продаж происходит за месяц.
Это легко. Уверена, тебе не сложно посчитать.
 |
Уникальные посетители |
Сколько людей приходят на твой сайт? Чтобы узнать ответ на этот вопрос, тебе нужно посмотреть сколько уникальных посетителей пришло на страницы сайта.
Не путай с хитами. Хит = просмотр. Один человек может делать несколько просмотров. Так что нам важен именно показатель уникальных посетителей.
Посмотреть эти данные можно используя любой сервис веб-статистики. Например, я использую Яндекс.Метрику.
 |
Конверсия в покупку |
А вот здесь тебе пригодятся знания законов высшей математики….шучу 😉
Но считать будем.
Количество продаж разделим на количество уникальных посетителей и умножим на 100%.
Буквально через минуту будет пример, не волнуйся 😉
 |
Прибыль на уникального посетителя |
Этот показатель расскажет тебе, сколько прибыли приходится на одного уникального посетителя. Так ты будешь знать, сколько ты можешь потратить на рекламу.
Пример
Представим, что в месяц у тебя 10 продаж со средним чеком 5000 рублей.
При этом в месяц к тебе на сайт пришло 1000 посетителей.
Для начала посчитаем конверсию в покупку:
10/1000 * 100% = 1%
Значит покупает 1 из 100 посетителей.
Теперь давай посчитаем прибыль на одного уникального посетителя:
10 продаж * 5000 рублей / 1000 = 50 рублей на уникального посетителя.
Теперь ты знаешь, что можешь вложить деньги в рекламу при условии, что за каждого уникального посетителя ты будешь платить не более 50 рублей.
Что делать с этими данными?
Во-первых, обрати внимание на количество уникальных посетителей. Если это число не очень велико, есть смысл приложить усилие на привлечение большего числа людей на твой сайт, например, с помощью рекламы.
Во-вторых, если размер конверсии в покупку невелик, стоит поработать над ее увеличением. Подумай, что ты можешь сделать, чтобы поднять уровень доверия к тебе и твоим предложениям?
Старайся записывать все изменения, которые ты делаешь, чтобы потом иметь возможность отследить, какие конкретно действия привели к улучшению.
И последнее, не бойся тратить деньги на рекламу. Особенно теперь, когда ты знаешь, сколько тебе реально выгодно тратить.
Попробуй сначала заказать недорогую рекламу, посмотреть какой результат она дает. И если результат тебя устроит, можно вложить больше денег…и получить больше продаж.
Какие данные ты отслеживаешь в своем бизнесе?