Так, так так…..у тебя есть прекрасная идея. По крайней мере, ты так думаешь.
Как узнать, что ты права? Как узнать, что твое предложение будет пользоваться спросом и на самом деле принесет тебе деньги?
Ну…есть один популярный подход, он гласит: Проведи опрос.
И все было бы отлично, если бы это не было бредом.
Все врут, когда заполняют опросы! Особенно, если они длинные!
Вспомни, разве ты не щелкала на любые ответы, лишь бы закончить очередной километровый опрос, на который ты согласилась из вежливости?
И что теперь делать? Ты ведь не хочешь создать услугу или сделать закупку товара, который никому не нужен?
Есть гораздо более классный и простой способ узнать, чего хочет твоя целевая аудитория.
Сила личного подхода
Знаешь, что по-настоящему забавно?
Если ты обратишься к человеку как обычный человек (не как представитель бизнеса), он с радостью расскажет тебе о своих проблемах! И не будет врать, кстати.
Потому что, одно дело в опросе тыкнуть наугад, другое дело человеку соврать — это некрасиво.
Персонализированный опрос? Нет, нет.
Я говорю о том, чтобы спросить у каждого твоего клиента лично: в чем его проблема?
(если нет клиентов, найди тех, кому потенциально может быть интересен твой продукт, в социальных сетях)
«Какой самый болезненный вопрос для вас сейчас в теме бизнеса?»
Знакомо? Именно такой вопрос получают те, кто подписывается на мою рассылку.
И знаешь что? Люди отвечают мне! Рассказывают о своих проблемах и в какой помощи они нуждаются.
Я повторю еще раз, чтобы ты смогла оценить всю прелесть этой тактики: люди сами рассказывают мне о своих проблемах.
А дальше моя работа состоит в том, чтобы помощь им решить их проблемы.
На мелкие вопросы я отвечаю в виде статей (а совсем скоро запустим выпуски GureevaTV, не пропусти ;), а более сложные и глубокие темы разбираем в платных программах.
И все счастливы! Мои читатели получают ответы на свои вопросы, а я люблю отвечать на вопросы, если мне есть, что сказать!
Палка о двух концах
Но, внимание!
Тактика, конечно, классная, но есть одно НО.
На каждый email я отвечаю лично.
Потому что, если я задаю личный вопрос, и человек отвечает — некрасиво оставить это письмо без ответа.
Так что, если решишь использовать этот подход, убедись, что у тебя есть возможность отвечать на эти письма. Иначе получится, что ты пользуешься временем человека, не говоря в замен даже «спасибо».
Какой вопросы ты можешь задать, чтобы узнать о проблемах и желаемых решениях своей целевой аудитории?