Продажи — это навык, который нарабатывается

Усердием, упорством, желанием достичь своей цели.

Если все еще думаете, что продажи — это мифический талант и вы с ним не рождены, возникает вопрос — а вы пробовали этот талант у себя распознать, раскопать? Может быть он у вас есть, но лежит глубоко? 

 

Нужно учиться продавать 

Вы же не идете работать шеф-поваром в дорогой ресторан, не имея специфического образования, не пойдете  работать косметологом в салон красоты, если нет необходимого образования и навыков. Любой профессии нужно обучаться. 

Все сходится к тому, что навык продавать можно наработать. Вопрос лишь в том — зачем и действительно ли вам это нужно? 

 

Попробуйте ответить на вопросы:
  • Зачем я это делаю? 
  • Что будет двигать вперед? 
  • Когда появятся сложности, проблемы, стрессовые ситуации, что не даст сорваться и все бросить? 
  • Ради чего я буду продолжать это делать? 

Если вдруг думаете, что у вас нет предпринимательской жилки и понимаете, что вести бизнес надоело, возможно, вам действительно это не нужно.

 

По отношению к продажам есть много установок:

“Не обладаю наглостью”, “Продажи — это азарт, удача”, “Мне не нравится продавать”, “Я боюсь продаж, потому что не умею общаться с людьми, вести переговоры”. 

В продажах есть разные подходы, которые задействуют совершенно разные навыки и умения:

  • это могут быть холодные продажи, когда вам нужно звонить совершенно незнакомым людям и предлагать то, что у вас есть. Многие не любят делать холодные звонки, но тем не менее есть такой метод? Есть! 
  • это может быть активная работа с людьми лично, когда вы участвуете в каких-то мероприятиях, выставках, профессиональных активностях, где вы выступаете, приглашаете людей к себе, налаживаете с ними общение. 

 

Даже если прячетесь за сайтом, социальными сетями, вы все равно привлекаете к себе людей, просто не контактируете с ними лично, а общаетесь с помощью текстов, картинок, рассылки, таргетированной рекламы.

В продажах есть инструменты, которые можно, как конструктор, собирать под себя и выбирать то, что сработает именно у вас и то, что будет комфортно использовать. Все остальное либо делаете, либо делегируете.

 

Как понять, есть ли предпринимательская жилка?

  1. Составьте список действий, которые вы уже сделали и пропишите результаты.
  2. Выпишите, что сделали, для того, чтобы люди узнали, ЧТО именно вы делаете?

Нужно привлекать к себе внимание, иначе в интернете о вас никто не узнает!

 

 

Задание: Если кажется, что у вас нет предпринимательской жилки:

1. Выпишите, а что вы сделали, чтобы наработать навык продаж.

Например, 

  • я окончила курсы копирайтинга;
  • научилась делать классные фотографии;
  • регулярно участвую в выставках.

2. Подумайте, куда хотите прийти, к чему стремитесь?

Обозначьте конкретную цель.

3. Составьте план действий. 

Чтобы были продажи, нужно совершать действия.

Может быть, вы все время онлайн, а вам нужно научиться общаться с людьми в реальной жизни, научиться звонить без страха, вести эфиры, делегировать какие-то задачи.