Сегодня мы с вами подробно разберем вопрос, который встает перед большинством из вас: что делать если конкуренция большая?
Чаще всего конкуренция бывает 3 типов:
1. Ценовая конкуренция.
При этом все участники рынка постепенно начинают снижать цены и происходит это до тех пор, пока не начинается откровенный демпинг. Как правило, не вы последние кто называет цену. Конкурировать по цене — это самое ужасное решение, которое вы можете принять.
2. Конкуренция по товару.
Чаще всего относится к тем, кто сам производит товар, т.е. есть возможность вносить в него какие-либо изменения.
Если вы начинаете делать что-то новое, что не делает никто другой — начинается конкуренция по цене. Достаточно часто, такая конкуренция тоже не длится долго, люди начинают быстро подхватывать веяния других действующих игроков на рынке. Многие считают что нужно сделать какой-либо новый продукт, что-то уникальное, чего на рынке еще пока вообще нет, но это серьезная ошибка. Все нововведения, все новое могут не принять люди — кроме того, что вам нужно будет убеждать людей прийти к вам, вам придется еще убеждать их и в том, что им вообще нужен ваш новый и уникальный продукт.,
3. Конкуренция по ценности для клиента.
Самый интересный тип конкуренции, открывающий перед вами много возможностей, который к тому же проще всего внедрить.
В чем она заключается? Вы начинаете добавлять к своему продукту и услуге что-либо что ценно клиенту. Если это услуга — вы начинаете расширять рамки услуги, если это продукт — вы начинаете добавлять какие-то услуги, повышающие его ценность. Что это может быть — сроки доставки, сроки оказания услуги, индивидуальный заказ/услуга, качество товара/услуги и т.п. Когда вы добавляете что-то, что так же ценно клиенту, как сам продукт/услуга — начинается конкуренция по цене!
Прямо сейчас, подумайте, что для вашего клиента важнее всего в процессе получения вашего продукта или услуги!