Безусловно, если у вас большой бюджет, то придумать акцию особой сложности не составит. Однако, если бюджет небольшой, к примеру начинающий предприниматель, малый бизнес, то вероятно, что большой многотысячный флешмоб устроить вы не сможете.
А обычными скидками уже никого не удивишь.
Рассмотрим пять необычных акций, которые вы сможете устроить у себя, чтобы привлекать больше клиентов и не тратить на это много денег.
1. Акция “Приведи друга”
Можно давать скидку человеку, который приводит друга и другу, который пришел с этим человеком.
В этом случае срабатывает массовый эффект. Приходя к Вам люди получают пользу и приводят новых клиентов.
2. Скидка за раннюю оплату
Вы можете открыть запись или предпродажу продукта заранее, за несколько дней, и при этом дать скидку тем, кто сразу готов оплатить полную стоимость или внести предоплату. Вы не только привлекаете людей, которые готовы немного сэкономить. А получаете определенные оборотные средства, которые можно вложить в развитие проекта и новых клиентов.
3. Скидка на первый заказ
Важный момент — психологически, скидка меньше 12% людьми практически не воспринимается. Если планируете акцию “Получи скидку на первый заказ”, то процент скидки должен быть внушительный — 20-30%. Это смелый и оправданный шаг. Если человек давно знаком с продуктом и покупает его у конкурента, то единственный способ , который сподвигнет человека перейти к вам — это хорошая скидка.
Возможно, вы сработаете в минус, но если отработать первый заказ хорошо, клиент поймет, что вы со всей душой занимаетесь делом, действительно можете удовлетворить его потребность, он останется с вами даже если второй заказ будет по обычной стоимости.
Скидка на первый заказ вызывает у клиента приятные эмоции, он чувствует особое отношение и значительную экономию.
4. Скидки на не ходовое время
Практически в каждом бизнесе есть дни или часы, когда происходит провал в продажах.
Особенно это касается услуг по записи. Например, утром в будний день мало кто приходит. Кто-то работает, кому-то лень вставать рано. Если на утреннее время сделать скидку, то, даже тот, кто хотел поспать подольше, заставит себя встать ради экономии. А на ходовое освободившееся время придет кто-то другой.
5. Дарите новым клиентом то, чем они будут часто пользоваться
Например, в салонах красоты это может быть обычных календарь, в котором будет проставлен лунный цикл стрижек.
Если ваша аудитория домохозяйки, то можно подарить распечатанные шаблоны для составления списка продуктов.
Безусловно, на подарках должен быть ваш логотип, информация о том, чем занимаетесь, контактные данные, промокоды. Если подарочным продуктом клиент сможет поделиться с друзьями, то это старт сарафанного радио для вас.