Триггеры – приемы, которые мотивируют посетителя на конкретное действие здесь и сейчас.

Включив триггер, вы запускаете в мозг особые импульсы, которые заставляют человека действовать определенным образом. Этим можно воспользоваться, чтобы ненавязчиво подвести пользователей к осознанию того, что именно ваш товар или услуга им необходимы. Внедрив их, вы сможете очень быстро увидеть хороший и желаемый результат. 

 

Итак, по порядку:

 

Первый триггер — дефицит плюс ограничение по времени 

Чем меньше чего-то, что мы можем получить и чем меньше времени на это, тем больше нам этого хочется. Этим стоит воспользоваться.

Распространены фразы “Осталось всего две штуки”, “Акция продлится всего три дня”, “Осталось всего 24 часа”.

Это действительно хорошо работает. Особенно действует на тех, кто постоянно откладывает принятие решений, кто давно хотел купить продукт или услугу, но решил сделать это завтра, через полгода, с зарплаты.

 

Второй триггер — демонстрация того, что этот товар или услуга нужна всем

Психология толпы в действии. Если показать, что с вами уже 300, 1000, 10000 человек, люди подсознательно начинают думать “Раз туда идут все, значит, мне это тоже нужно”. 

 

Третий триггер — скидка и акции 

Скидка — это временное уменьшение цены товара или услуги, от ее начальной стоимости, которую не стоит делать часто, а только в особых случаях. Чтобы скидки не снижали ценности того, что Вы делаете, стоит делать их иногда, предположим, на самые распространенные праздники и давать им четкий повод. Всегда найдутся те, которые хотят получить что-то большее на выгодных условиях. 

 

Четвертый триггер — доверие 

Многие люди доверяют отзывам, если они опубликованы по всем правилам, где видно фото или профиль в социальных сетях, когда действительно видно, что отзыв оставлен реально существующим человеком. То же самое можно сказать про рекламу у звезд. Она до сих пор работает. Внутренний диалог в голове у потенциального клиента может звучать так “Если это помогло медийной личности или другим людям, значит, может помочь и мне”.

 

Пятый триггер — эксклюзивность 

Это когда Вы предлагаете особенный продукт или услугу или делаете особенные условия, но для отдельно выделенной группы людей.

 

Шестой триггер — интрига, заинтересованность вокруг события 

С помощью нее можно поддерживать интерес и внимание других.

Здесь сработает серия постов или писем, которая подогревает интерес людей, рассказывает о том, что их ждет что-то новенькое, но что, они узнают чуть позже. 

При осознанном и умелом использовании интриги, она становится мощным инструментом для достижения желаемого результата.

 

Седьмой триггер — страх 

Каждый человек и каждый ваш потенциальный клиент имеет какой-то глобальный страх, из-за которого он переживает и вы можете на него давить.

Не все согласны с этичностью этого метода и тут решать только Вам, но тем не менее, это до сих пор работает.