Вы можете существенно улучшить результаты вашего бизнеса просто….понимая, КАК наш мозг обрабатывает ту или иную информацию. И как сделать эту информацию более привлекательной для вашего клиента.
Нейромаркетинг — наука, которая поможет вам понять почему и как ведет себя ваш потенциальный клиент. Что он думает и как реагирует на ваше предложение. А главное, что сделать, чтобы увеличить шансы получить желаемый результат.
Мы все имеем «запрограммированные» глубоко в нашем сознании паттерны поведения. Они лежат в зоне бессознательного и мы ничего не можем с ними поделать.
Важно понимать как работают эти паттерны поведения, как наш мозг воспринимает и обрабатывает информацию, чтобы использовать это при развитии бизнеса.
 |
Секрет: У всех нас есть примитивный мозг |
Этот участок контролирует наши реакции и эмоции, и он работает гораздо быстрее, чем наш сознательный, рациональный ум.
Как использовать в бизнесе: Обратите внимание, как ваши материалы выглядят, если их просматривать бегло.
Надписи на картинках, заголовки писем, подзаголовки текстов — все эти элементы должны говорить о боли, желаниях или эмоциях вашего клиента. Только так вы заставите его обратить внимание и изучить материалы подробнее.
 |
Секрет: Наш мозг любит изображения |
Мы обрабатываем изображения намного быстрее, чем текст. И мы лучше запоминаем фотографии с текстом, чем просто текст.
Как использовать в бизнесе: Используйте изображения и старайтесь сделать их необычными. В идеале использовать не стоковые картинки, а создавать свои. Обрабатывать изображения можно в редакторах: picmonkey.com, canva.com, pixlr.com
 |
Секрет: Наш мозг любит изображения лиц |
Это то, что заложено в нас с частью процесса выживания. Часть мозга, которая обрабатывает человеческие лица находится рядом с частью, которая обрабатывает эмоции.
Как использовать в бизнесе: Используйте фотографии людей в маркетинговых материалах.
Исследования показывают, что вначале человек посмотрит на лицо, а потом на все остальное, что есть на странице. Кстати, взгляд человека будет следовать за взглядом изображенного на странице. Так что выбирайте фотографии, где человек смотрит в сторону кнопки, на которую надо нажать, или формы, которую надо заполнить.
 |
 |
Красным изображены поля, куда люди смотрели больше и дольше всего
 |
Секрет: Цвет определяет отношение к продукту |
Цвета вызывают конкретные чувства. Исследования показали, что от 62 до 90 процентов нашего чувства о продукте определяется только цветом. Желтый активирует тревогу. Синий создает доверие. Красный создает актуальность. И это только начало.
Как использовать в бизнесе: Тщательно выбирайте палитру цветов, которая будет использована в вашем бизнесе. Особое внимание стоит уделить цветам кнопок, на которые должны нажимать ваши потенциальные клиенты (кнопки Оставить заказ, Заказать звонок, Купить и т.д.)
 |
Секрет: Слова влияют на восприятие |
То, как вы описываете или называете ваш бизнес и ваш продукт влияет на его восприятие. В недавнем исследовании Cornell University Food and Brad Lab выяснилось, что в случае названия порции «двойной» (без какого либо изменения реального размера) приводит к тому, что клиенты съедают меньше.
Как использовать в бизнесе: Тщательно продумывайте, какие слова вы используете при описании и в текстах.
 |
Секрет: Все люди хотят принадлежать к определенной социальной группе |
Мы хотим соответствовать. Совершая любую покупку, мы в первую очередь (осознанно или нет) оцениваем насколько это приобретение поможет нам подтвердить свою принадлежность к определенной группе людей.
Как использовать в бизнесе: Старайтесь максимально использовать социальные доказательства. Подтверждения того, что ваш продукт покупают и одобряют другие люди. В идеале, известные люди 😉
Используйте отзывы с фотографиями или видео-отзывы. Кнопки социальных сетей.
Было интересно? Нажмите на социальные кнопки и расскажите друзьям 😉