Есть определенные шаги, которые нужно сделать на страте. Если уже есть бизнес и вы их пропустили, то есть смысл пройти. Эти шаги обеспечат стабильный фундамент.
1 шаг — поиск идеи
Многие на этом этапе совершают ошибку, когда пытаются найти уникальную идею, которой еще нигде нет.
Самое простое, что можно сделать — взять уже работающую бизнес-модель и пойти с ней на другой рынок.
Модель принятия инноваций.
Когда какая-то инновация выходит, то только 3% аудитории готовы купить сразу, 70% — это большинство, которое будет присматриваться, обдумывать, решать. Между 3% и 70% огромная пропасть — время, потому что последние будут сидеть и ждать отзывов, подробных демонстраций, инструкций.
Когда вы выводите на рынок что-то новое, нужно быть готовыми к столкновению с этой дырой, временем, которое нужно перескакивать. Потребуются деньги, время, маркетинговый план и так далее. Для тех, у кого опыта в бизнесе нет, супер уникальность — не выигрышная стратегия и гарантированный провал.
Лучше взять то, что уже работает.
2 шаг — бизнес-план
Самое простой инструмент в бизнес-планировании — бизнес-канва. Состоит из 9 пунктов, позволяет описать проект, применяется для разбора существующей бизнес-модели, чтобы найти слабые места или новые точки роста.
Ключевой момент не в том, чтобы правильно заполнить 9 пунктов, а в том, чтобы заставить мозг думать над этими вопросами. В процессе работы будут появляться вопросы из серии “А кто вообще мои клиенты?”, “На какой рынок я выхожу?”, “Кто мои партнеры?”, “Откуда я возьму деньги?” и т.д.
Если даже на старте ленитесь и сопротивляетесь заполнять эту таблицу — это серьезный показатель, что вы не в том деле, которое вам нужно. Если действительно есть желание развивать проект, вы напишете ответы и заполните бизнес-канву.
3 шаг — протестировать идею
Если говорить о крупных проектах, то процесс развития такой — сначала составляется бизнес-план, оформляется идея, потом проводятся первые тесты, чтобы определить, будет ли идея иметь отклик у аудитории? Поймут ли люди, что им предлагают? Будут ли готовы приобретать по той стоимости, которую предлагают? Приобретут ли повторно в будущем? Действительно ли затраты на реализацию идеи оправдаются?
Как протестировать идею?
- создать простейший сайт и запустить тестовую директ-рекламу на этот сайт, чтобы посмотреть, зацепит ли людей оформление и будут ли поступать заявки по указанной стоимости;
- создать тестовую группу в соцсети, куда привлекается небольшое количество людей и оценивается их реакция на контент и предложение.
Когда делается тест, задача заработать денег не ставится.
Тестирование — это прямое общение с целевой аудиторией и с ним можно сэкономить деньги на старте. Лучше потратить немного денег на тест, чем потратить много денег, времени и сил на то, что работать не будет.
Время тестирования и вложения в него зависят от цели.
Если не идут заявки, звонки, нет спроса, то либо вы не попали в конкретное направление, либо ошиблись с реализацией идеи. Вопрос не только в идее, а в том, как вы ее будете реализовывать. Если сейчас не знаете как реализовать идею или не понимаете, какого специалиста нанять для улучшения реализации — это повод отказаться от идеи.