Новый подход к поиску клиентов

Новый подход к поиску клиентов

новый_подход_к_поиску_клиентов

Около 6 лет назад, когда я только думала над открытием своего интернет-магазина, меня очень мучил один единственный вопрос.

(Нет, вопросов вообще-то было много, но один буквально не давал мне спать)

Кому будут интересны товары, которые я предлагаю?

Кто эти люди? Какие у них интересы? Какой возраст?

Другими словами, я, как приличная девочка, пыталась сделать все по правилам и понять, кто моя целевая аудитория (профиль клиента, если изволите), чтобы потом было проще найти места, где водятся мои потенциальные клиенты и размещать рекламу там.

Как я ни пыталась сделать детальное описание, получалось у меня весьма плохо.

Все, что  понимала — все эти люди совершенно разные и объединить их общими признаками (кроме пола, возраста и места проживания) сложно или невозможно.

Чем они увлекаются?…. да черт его разберет! Откуда же мне знать!

Но сидеть на месте из-за этого вопроса я не могла и как бы то ни было начала продвижение.

И через некоторое время работы магазина, вот что я поняла:

Не нужно пытаться описать всех тех, кому потенциально нужен мой продукт.

Нужно описать тех, с кем я хочу работать!

Другими словами, описать идеального клиента.

Это в 100 раз проще. Потому, что мы гораздо лучше представляем себе с кем мы хотим работать, чем всех тех, кто потенциально может быть заинтересован в продукте.

Что важно понимать при этом подходе к поиску клиентов:

 01

Не думай, что клиентов мало

На самом деле потенциальных клиентов у меня очень-очень-очень-очень много. Поэтому если ты будешь ориентироваться только на тех, с кем ты хочешь работать — ты не обделишь себя и не потеряешь в деньгах.

Наоборот, в этой ситуации ты окружишь себя приятными людьми и сократишь стресс.

 02

Притягивая одних — отталкиваешь других

Когда ты определишься, с кем именно ты хочешь работать, весь твой маркетинговый процесс должен быть направлен на этих людей. Это значит, что все рекламные материалы, все тексты на сайте, все изображения — ВСЕ —  должно быть ориентировано на интересы и ценности этих людей.

И тут происходит удивительная вещь.

Когда ты привлекаешь одних совершенно определенных людей, ты автоматически начинаешь отталкивать от себя их полную противоположность. А именно: тех, с кем ты НЕ хочешь работать.

Вот какая ситуация произошла у меня.

Как только я начала привлечение моих идеальных клиентов, количество проблемных и недовольных всем и вся клиентов сократилось. (Не сразу, но очень скоро. И это сокращение было значительным).

03

Твой идеальный клиент в 99% случаев похож на тебя и твоих друзей

Закон притяжения ;) Мы любим общаться с теми, с кем мы разделяем общие идеи или интересы. Тоже самое происходит и с идеальными клиентами.

Внимание! Этот подход не освобождает тебя от необходимости составления подробного профиля идеального клиента.

(Но не пугайся, я все продумала ;) )

Скачай красивый чек-лист, который поможет тебе определить своего идеального клиента со 100% попаданием!

download

Узнай первой
о новых бизнес-секретах

Ольга Титорчук
Александра прошла свой путь и знает о чем говорит. Мой бизнес значительно вырос за прошлый год, а прибыль удвоилась. Короче говоря - работайте с ней. Она знает, что делает!
Варвара Морозова
Вложения в программу окупились уже на 3 неделю! Сейчас, через полгода, прибыль увеличилась в 2,7 раз и продолжает расти! ;)
Светлана Васина
Я знаю, как и куда двигаться дальше, поэтому приобрела уверенность в себе и своем будущем (наконец-то)! Спасибо Саша!
Арина Елисеева
Я не была уверена, что узнаю что-то новое. В бизнесе и маркетинге я разбираюсь. Но могу сказать, я узнала значительно больше, чем могла себе представить! Новые взгляды и практические подходы, которых не дают в ВУЗах.
Ольга Павлова
Я успешно запустила проект, который годами откладывала, потому что ждала "правильного времени". Процесс оказался значительно проще, чем я думала, благодаря чуткому руководству Александры.
Мария Бородина
Я начала бизнес во время участия в программе, так что с самого начала знала, ЧТО мне надо делать и КОГДА. У меня есть друзья, которые потеряли по незнанию много времени и денег. Я рада, что изучила все, что нужно ДО старта.
Оксана Иванова
Дам цифры: база подписчиков увеличилась в 3 раза; прибыль увеличилась в 2 раза (точнее в 2,1); и, самое главное, я делегировала крупные работы и освободила неприлично много времени для себя!
Марина Федосенко
Сложные, но действительно важные вещи разбиты на маленькие кусочки. Так что их просто усвоить и применить (!) на практике!
Анна Ивашкина
Сумасшедшее количество информации, которую можно применять сразу же! Никакой теории, только работающие приемы!
Надежда Орлова
Я не только открыла свой бизнес, но и начала работать над ним тогда, когда мне это удобно. График с 9-5 теперь для меня в прошлом!!
Екатерина Сомова
Это однозначно лучшие инвестиции за все время в мой бизнес и мою жизнь. СПАСИБО, СПАСИБО СПАСИБО!! Вернулась уверенность в своих силах, и я получила реальные практические бесценные знания.
Екатерина Беловицкая
Я нашла потрясающую идею и составила четкий план, как превратить ее в бизнес. Моя давняя мечта превратилась в реальность!)))))