Новый подход к поиску клиентов

Новый подход к поиску клиентов

новый_подход_к_поиску_клиентов

Около 6 лет назад, когда я только думала над открытием своего интернет-магазина, меня очень мучил один единственный вопрос.

(Нет, вопросов вообще-то было много, но один буквально не давал мне спать)

Кому будут интересны товары, которые я предлагаю?

Кто эти люди? Какие у них интересы? Какой возраст?

Другими словами, я, как приличная девочка, пыталась сделать все по правилам и понять, кто моя целевая аудитория (профиль клиента, если изволите), чтобы потом было проще найти места, где водятся мои потенциальные клиенты и размещать рекламу там.

Как я ни пыталась сделать детальное описание, получалось у меня весьма плохо.

Все, что  понимала — все эти люди совершенно разные и объединить их общими признаками (кроме пола, возраста и места проживания) сложно или невозможно.

Чем они увлекаются?…. да черт его разберет! Откуда же мне знать!

Но сидеть на месте из-за этого вопроса я не могла и как бы то ни было начала продвижение.

И через некоторое время работы магазина, вот что я поняла:

Не нужно пытаться описать всех тех, кому потенциально нужен мой продукт.

Нужно описать тех, с кем я хочу работать!

Другими словами, описать идеального клиента.

Это в 100 раз проще. Потому, что мы гораздо лучше представляем себе с кем мы хотим работать, чем всех тех, кто потенциально может быть заинтересован в продукте.

Что важно понимать при этом подходе к поиску клиентов:

 01

Не думай, что клиентов мало

На самом деле потенциальных клиентов у меня очень-очень-очень-очень много. Поэтому если ты будешь ориентироваться только на тех, с кем ты хочешь работать — ты не обделишь себя и не потеряешь в деньгах.

Наоборот, в этой ситуации ты окружишь себя приятными людьми и сократишь стресс.

 02

Притягивая одних — отталкиваешь других

Когда ты определишься, с кем именно ты хочешь работать, весь твой маркетинговый процесс должен быть направлен на этих людей. Это значит, что все рекламные материалы, все тексты на сайте, все изображения — ВСЕ —  должно быть ориентировано на интересы и ценности этих людей.

И тут происходит удивительная вещь.

Когда ты привлекаешь одних совершенно определенных людей, ты автоматически начинаешь отталкивать от себя их полную противоположность. А именно: тех, с кем ты НЕ хочешь работать.

Вот какая ситуация произошла у меня.

Как только я начала привлечение моих идеальных клиентов, количество проблемных и недовольных всем и вся клиентов сократилось. (Не сразу, но очень скоро. И это сокращение было значительным).

03

Твой идеальный клиент в 99% случаев похож на тебя и твоих друзей

Закон притяжения ;) Мы любим общаться с теми, с кем мы разделяем общие идеи или интересы. Тоже самое происходит и с идеальными клиентами.

Внимание! Этот подход не освобождает тебя от необходимости составления подробного профиля идеального клиента.

(Но не пугайся, я все продумала ;) )

Скачай красивый чек-лист, который поможет тебе определить своего идеального клиента со 100% попаданием!

download

Узнай первой
о новых бизнес-секретах

Ольга Титорчук
Александра прошла свой путь и знает о чем говорит. Мой бизнес значительно вырос за прошлый год, а прибыль удвоилась. Короче говоря - работайте с ней. Она знает, что делает!
Мария Бородина
Я начала бизнес во время участия в программе, так что с самого начала знала, ЧТО мне надо делать и КОГДА. У меня есть друзья, которые потеряли по незнанию много времени и денег. Я рада, что изучила все, что нужно ДО старта.
Екатерина Сомова
Это однозначно лучшие инвестиции за все время в мой бизнес и мою жизнь. СПАСИБО, СПАСИБО СПАСИБО!! Вернулась уверенность в своих силах, и я получила реальные практические бесценные знания.
Надежда Орлова
Я не только открыла свой бизнес, но и начала работать над ним тогда, когда мне это удобно. График с 9-5 теперь для меня в прошлом!!
Оксана Иванова
Дам цифры: база подписчиков увеличилась в 3 раза; прибыль увеличилась в 2 раза (точнее в 2,1); и, самое главное, я делегировала крупные работы и освободила неприлично много времени для себя!
Анна Ивашкина
Сумасшедшее количество информации, которую можно применять сразу же! Никакой теории, только работающие приемы!
Марина Федосенко
Сложные, но действительно важные вещи разбиты на маленькие кусочки. Так что их просто усвоить и применить (!) на практике!
Варвара Морозова
Вложения в программу окупились уже на 3 неделю! Сейчас, через полгода, прибыль увеличилась в 2,7 раз и продолжает расти! ;)
Ольга Павлова
Я успешно запустила проект, который годами откладывала, потому что ждала "правильного времени". Процесс оказался значительно проще, чем я думала, благодаря чуткому руководству Александры.
Светлана Васина
Я знаю, как и куда двигаться дальше, поэтому приобрела уверенность в себе и своем будущем (наконец-то)! Спасибо Саша!
Екатерина Беловицкая
Я нашла потрясающую идею и составила четкий план, как превратить ее в бизнес. Моя давняя мечта превратилась в реальность!)))))
Арина Елисеева
Я не была уверена, что узнаю что-то новое. В бизнесе и маркетинге я разбираюсь. Но могу сказать, я узнала значительно больше, чем могла себе представить! Новые взгляды и практические подходы, которых не дают в ВУЗах.