Одной из причин отсутствия или недостаточного количества продаж является неправильная целевая аудитория, но что это значит?

Вы предлагаете свой продукт не тем людям или же вы не понимаете потребностей своей целевой аудитории. Таким образом, вы предлагаете людям что-то что им не нужно, в чем они не видят ценности или им просто не нравится то, как вы им это преподносите.
Как определить и узнать свою целевую аудиторию?

В видео вы найдете ответ на этот вопрос и подробный пример ее определения!

Вам важно понимать не просто пол и возраст, территорию проживания, доход и семейное положение, что безусловно важно, но еще и психологию поведения, типаж этих людей.

Вам нужно знать:

  • Как человек проводит свой день, чем он занимается?
  • Что его беспокоит?
  • Какие у него приоритеты в жизни?
  • Почему его день проходит именно так?
  • И т.д.

Когда вы понимаете человека до такого уровня, вы понимаете на каком языке с ним разговаривать, вам становится значительно проще общаться с ним и даже составлять рекламные объявления и публикации.

Что делать, если вы не до конца понимаете свою аудиторию? Самое важное – общаться с клиентами! Никто лучше них не скажет вам, что им нужно и что их беспокоит. Когда к вам приходит клиент, вы очень аккуратно и мягко уточняете: какая у него ситуация, что именно его интересует, что его волнует и беспокоит? Чем больше вы общаетесь со своими клиентами, тем больше вы со временем начнете этих людей понимать!

Итак, у вас проблема с целевой аудиторией и ее определением, если вы не понимаете:

  • Почему и зачем люди покупают то, что вы предлагаете?
  • Как эти люди живут?
  • К какой “прослойке” они относятся?
  • Какие у них приоритеты в жизни?
  • Где они проводят много времени?

Если у вас нет ответов на эти вопросы, то вам просто необходимо общаться с вашей целевой аудиторией. Ничего проще придумать невозможно!