Как продавать с помощью...текста?

Как продавать с помощью…текста?

2683229088_cd7cf29f23_b

Не важно, что ты продаешь: услуги или физические продукты, на твоем сайте должен быть какой-то текст.

Согласись «какой-то» не подходит. Конечно, ты можешь написать все, что душе угодно, но потом не удивляйся, что продаж нет ;)

Сегодня подготовила для тебя 8 пунктов (да, это чеклист), который поможет тебе писать такие тексты, которые продают сами!

 01

Фокус на клиента

Часто встречаешь тексты вроде этих?

«Мы 10 лет на рынке»

«У нас 100000000000 клиентов»

«Мы обладаем лучшими знаниями….»

….Кого к черту это волнует? Меня нет. И клиентам все равно какие там у них знания.

А вот что волнует клиента, так это конкретный результат, который он получит от компании.

Поэтому ты в своих текстах пиши о том, что волнует клиента, а не тебя.

 02

Выгоды, а не характеристики

Это здорово, что у твоего продукта или услуги есть очень классные характеристики, но что это дает твоему клиенту?

Экономит деньги или время? Придает статус? Улучшает здоровье?

Вот тебе пример:

Сумочки Gucci покупают не потому, что они сделаны из волшебной кожи единорогов, а потому что они поднимают статус владелицы в глазах окружающих. Поэтому в их рекламе ты не услышишь ничего про качество.

Подумай, что конкретно ищет твой клиент? Какие выгоды ему интересны? Про них и пиши.

 03

Убойный заголовок

Заголовок — это первое, что мы видим. Составишь унылый заголовок и никто не будет читать дальше. Есть много приемов, как составить цепляющий заголовок, но самый надежный - обратиться к проблемам и ожиданиям клиента. И помни, мы говорим о клиенте, а не о тебе и твоей прекрасной (в чем я не сомневаюсь)  компании.

Плохой пример: Компания АБВ запускает новую услугу

Хороший пример: Простой способ превратить твою свадьбу в незабываемое событие

 04

Продуманные подзаголовки

Подзаголовки привлекают внимание после заголовка и помогают читателю понять о чем будет идти речь. Поэтому твоя задача составить их так, чтобы текст захотелось прочитать от корки до корки.

Часто мы сначала пробегаем глазами по подзаголовкам текста, а потом принимаем решение: читать подробнее или закрыть страницу.

Прочитай каждый абзац своего текста, сгруппируй их логически (чтобы мысль была закончена) и  составь одно предложение для каждой группы абзацев, суммирующее общий смысл.

Плохой пример: Лучшие результаты наших сотрудников

Хороший пример: Наши клиенты, которые ________  (измеримая польза для клиента)________ с нашей помощью.

 05

Пиши коротко и ясно

Постарайся убрать все ненужные слова и лишние фразы. Чем длиннее текст, тем меньше вероятности, что его прочитают.

  • Предложения не длиннее 20 слов
  • Где возможно выделяй подзаголовки
  • Самую серьезную выгоду в самое начало (иначе есть риск, что клиент о ней и не узнает, потому что не дочитает)
  • Используй перечни и списки — их легче читать.
 06

Используй отзывы

Дай своим потенциальным клиентам понять, что они не будут первыми твоими клиентами. Ты уже имеешь опыт и другие люди остались довольны. В идеале отзывы должны содержать точные результаты, а не расплывчатые фразы: «О, это было фантастически».

И да, не выдумывай отзывы. Это всегда так видно! Лучше предложи свои услуги 2-3 людям бесплатно или со скидкой и с условием написания отзыва.

 07

Используй призывы к действию

Хочешь, чтобы читающий оставил заказ — попроси об этом.

Хочешь, чтобы он заказал обратный звонок — попроси об этом.

Хочешь, чтобы оставил комментарий — ПОПРОСИ ОБ ЭТОМ!

После прочтения твоего прекрасного текста, клиент должен понимать, что конкретно он должен сделать.

Призыв к действию может увеличить количество желаемых действий (комментариев, звонков, заказов) от 10 до более 100% (зависит от сложности желаемого действия и качества призыва к действию).

 08

Проверь орфографию и пунктуацию

О да, это серьезно!

У меня постоянно проскакивают ошибки и опечатки. Поэтому любые свои тексты я проверяю через сервисы онлайн проверки орфографии. Жаль с пунктуацией таких нет.

Мелкие ошибки тебе могут простить, а вот «спасибо за внЕмание» — нет ;)

Узнай первой
о новых бизнес-секретах

Анна Ивашкина
Сумасшедшее количество информации, которую можно применять сразу же! Никакой теории, только работающие приемы!
Варвара Морозова
Вложения в программу окупились уже на 3 неделю! Сейчас, через полгода, прибыль увеличилась в 2,7 раз и продолжает расти! ;)
Екатерина Беловицкая
Я нашла потрясающую идею и составила четкий план, как превратить ее в бизнес. Моя давняя мечта превратилась в реальность!)))))
Надежда Орлова
Я не только открыла свой бизнес, но и начала работать над ним тогда, когда мне это удобно. График с 9-5 теперь для меня в прошлом!!
Мария Бородина
Я начала бизнес во время участия в программе, так что с самого начала знала, ЧТО мне надо делать и КОГДА. У меня есть друзья, которые потеряли по незнанию много времени и денег. Я рада, что изучила все, что нужно ДО старта.
Светлана Васина
Я знаю, как и куда двигаться дальше, поэтому приобрела уверенность в себе и своем будущем (наконец-то)! Спасибо Саша!
Арина Елисеева
Я не была уверена, что узнаю что-то новое. В бизнесе и маркетинге я разбираюсь. Но могу сказать, я узнала значительно больше, чем могла себе представить! Новые взгляды и практические подходы, которых не дают в ВУЗах.
Ольга Павлова
Я успешно запустила проект, который годами откладывала, потому что ждала "правильного времени". Процесс оказался значительно проще, чем я думала, благодаря чуткому руководству Александры.
Оксана Иванова
Дам цифры: база подписчиков увеличилась в 3 раза; прибыль увеличилась в 2 раза (точнее в 2,1); и, самое главное, я делегировала крупные работы и освободила неприлично много времени для себя!
Марина Федосенко
Сложные, но действительно важные вещи разбиты на маленькие кусочки. Так что их просто усвоить и применить (!) на практике!
Ольга Титорчук
Александра прошла свой путь и знает о чем говорит. Мой бизнес значительно вырос за прошлый год, а прибыль удвоилась. Короче говоря - работайте с ней. Она знает, что делает!
Екатерина Сомова
Это однозначно лучшие инвестиции за все время в мой бизнес и мою жизнь. СПАСИБО, СПАСИБО СПАСИБО!! Вернулась уверенность в своих силах, и я получила реальные практические бесценные знания.