ИЩУ ТЕБЯ или Нет продаж — что делать?

ИЩУ ТЕБЯ или Нет продаж — что делать?

2013 Shay Cochrane

Вы создали продукт, провели анализ его сногсшибательности и сидите в ожидании чуда — то есть первого клиента. Чудо запаздывает, вы напрягаетесь и задаетесь совершенно обоснованным вопросом «Что я сделала не так?». Начинаются сомнения, падает настроение, и энтузиазм потихоньку угасает.

Не паникуем, девушки! Все можно исправить.

Ведь первый клиент как первая любовь — так же волнует, так же не знаешь, что с ним делать, и, к сожалению, до брака дело доходит редко. Где найти своего первого клиента? Как получить новые заказы начинающему? С каким бубном попрыгать и к каким шаманам обратиться? Читайте в этой статье.

ЗНАНИЕ — СИЛА

Ну, во-первых, у меня для вас хорошая новость — ваш первый клиент рядом — просто нужно заявить ему о вас. Вы молодая компания, начинающий предприниматель, фрилансер или рукодельница — по большому счёту не важно! Главное, понимать, кто ваш клиент. Поэтому перед тем, как паниковать и разочаровываться в своих силах, задумайтесь — а кому вы можете быть интересны?

«Четкий профиль клиента — залог попадания в цель». Помните об этом! Если вы не знаете, какие боли у вашего клиента, где он обитает, какие проблемы хочет решить, к чему стремится и зачем ему вообще нужен ваш товар, то, считай, дело проиграно.

Читайте также: Новый подход к поиску клиентов

Но ладно, с этим понятно — клиента идентифицировали. Вот только как среди миллиардов людей найти того самого, такого нужного? Здесь существует два направления.

Направление #1

Ваше окружение — мощный двигатель и зря вы его не принимаете в расчёт. У каждого из нас есть друзья и знакомые, у тех тоже есть круг общения — так вот, эта цепочка рано или поздно может привести к вам клиента. Если раньше ваши близкие думали, что вышивание для вас просто хобби, то сообщите им, что теперь это ваш бизнес. Удивитесь, какой эффект от этого будет.

Направление #2

Реклама всё-таки двигатель торговли и отрицать это просто глупо. Ведёте блог в интернете? Создайте там портфолио, пишите, что принимаете заказы, оформите свой блог как блог продажника, а не как девочки с котиками. Используйте все инструменты продвижения — реклама у блогеров и в тематических сообществах (как офф-лайн изданий, так и онлайн), флаеры, рассылки, объявления, собственный сайт, сотрудничество с известной маркой, спонсорство и т.д. Поверьте, реклама — настолько обширная тема, что требует отдельной статьи.

КТО ИЩЕТ, ТОТ ВСЕГДА НАЙДЁТ

Но если профиль клиента вы составили, рекламу запустили, всем знакомым сообщили и буквально все о вас узнали, а клиентов всё нет, ищите причину. Какой она может быть?

Причина #1

Проверьте свой продукт ещё раз. Чем он выгоден клиенту? Почему нужно купить именно у вас? Чем он отличается от конкурентов и какие у него есть плюсы? Если вы сами не ответите себе на эти вопросы, то почему проходящий мимо человек должен стать вашим клиентом?

Причина #2

Вы продаёте не то. И разговор не о продукте. В первую очередь клиент покупает выгоду и результат. Если вы продаете пакет, не говорите клиенту «он такой красивый и экологически чистый», а расскажите, что клиент может унести в этом пакете, как пакет удобно лежит в руке и как он не режет пальцы.

Причина #3

Проверьте свои ресурсы — призывы к действию, работающие кнопки звонка, правильные телефоны и mail. Кажется, что это мелочь, но из-за такой мелочи вы можете терять клиентов.

Причина #4

Вы сами, как бы печально это не было. Представьте, появился клиент, задал вопрос и в ответ видит неуверенную в себе и своем продукте девушку. Что клиент подумает? Плохое качество, обман и вообще все, на что хватит фантазии. Поэтому посмотрите на подачу своего продукта, продумайте ответы на вопросы, пропишите либо отрепетируйте их.

Причина #5

Стратегия хромает. Что должен сделать клиент? Купить? Позвонить? Зарегистрироваться? Подписаться? Каждое своё действие, каждый пост, статью и объявление вы должны делать только для того, чтобы клиент совершил нужное действие. Не делает? Стратегия не работает.

Если вы уверены в своём продукте, любите своё занятие и не теряете энтузиазм, то первый клиент, как и последующие, себя ждать не заставят. Знания, немного удачи и вы — это всё, что нужно для заказов начинающему бизнесмену.

Не вешайте нос и не опускайте руки, действуйте последовательно и будьте настойчивы. У вас обязательно все получится.

Узнай первой
о новых бизнес-секретах

Марина Федосенко
Сложные, но действительно важные вещи разбиты на маленькие кусочки. Так что их просто усвоить и применить (!) на практике!
Ольга Павлова
Я успешно запустила проект, который годами откладывала, потому что ждала "правильного времени". Процесс оказался значительно проще, чем я думала, благодаря чуткому руководству Александры.
Мария Бородина
Я начала бизнес во время участия в программе, так что с самого начала знала, ЧТО мне надо делать и КОГДА. У меня есть друзья, которые потеряли по незнанию много времени и денег. Я рада, что изучила все, что нужно ДО старта.
Екатерина Сомова
Это однозначно лучшие инвестиции за все время в мой бизнес и мою жизнь. СПАСИБО, СПАСИБО СПАСИБО!! Вернулась уверенность в своих силах, и я получила реальные практические бесценные знания.
Варвара Морозова
Вложения в программу окупились уже на 3 неделю! Сейчас, через полгода, прибыль увеличилась в 2,7 раз и продолжает расти! ;)
Арина Елисеева
Я не была уверена, что узнаю что-то новое. В бизнесе и маркетинге я разбираюсь. Но могу сказать, я узнала значительно больше, чем могла себе представить! Новые взгляды и практические подходы, которых не дают в ВУЗах.
Светлана Васина
Я знаю, как и куда двигаться дальше, поэтому приобрела уверенность в себе и своем будущем (наконец-то)! Спасибо Саша!
Надежда Орлова
Я не только открыла свой бизнес, но и начала работать над ним тогда, когда мне это удобно. График с 9-5 теперь для меня в прошлом!!
Екатерина Беловицкая
Я нашла потрясающую идею и составила четкий план, как превратить ее в бизнес. Моя давняя мечта превратилась в реальность!)))))
Оксана Иванова
Дам цифры: база подписчиков увеличилась в 3 раза; прибыль увеличилась в 2 раза (точнее в 2,1); и, самое главное, я делегировала крупные работы и освободила неприлично много времени для себя!
Ольга Титорчук
Александра прошла свой путь и знает о чем говорит. Мой бизнес значительно вырос за прошлый год, а прибыль удвоилась. Короче говоря - работайте с ней. Она знает, что делает!
Анна Ивашкина
Сумасшедшее количество информации, которую можно применять сразу же! Никакой теории, только работающие приемы!