Хотите вы этого или нет, но вам нужно уметь писать убедительные тексты для вашего бизнеса. Вне зависимости от рода ваших занятий, идеи бизнеса или способа продвижения.
Любая ваша страница на сайте, пост в блоге, пост в социальных сетях — все должно содержать не просто какой-то текст, а убедительный текст. Текст, который убедит ваших читателей совершить строго определенные действия, чтобы в итоге стать клиентами.
Даже под фотографиями в Instagram должны быть подписи 😉
Так что от копирайтинга вам не отвертеться. Вопрос лишь в том: «Что писать?»
И вы не одиноки, если на вас нападает ступор, как только вы берете в руки ноутбук 😉
Сегодня я расскажу вам 8 проверенных тактик создания убедительных текстов. Потому, что это не волшебство или талант. Это искусство, которое вам по силам освоить (и освоить хорошо), если практиковать несколько ключевых элементов, известных топовым копирайтерам.
 |
Обещайте выгоду от прочтения текста |
Если вы хотите, чтобы люди прочитали весь ваш текст от начала до конца, объясните им, что они получат взамен своего внимания и времени.
Это могут быть новые идеи и подходы, примеры, четкие пояснения. Будьте кратки и максимально точны.
 |
Предоставьте факты |
Ваше изложение сразу же станет более убедительным, если вы поясните, на каком основании делаете те или иные выводы.
Сравните 2 предложения:
— «Люди проводят очень много времени в социальных сетях, поэтому вам необходимо их использовать для продвижения вашего бизнеса».
— «По данным TNS Web Index, в 2015 году количество активных русскоязычных пользователей социальных сетей достигло 67 миллионов человек. В среднем пользователи проводят в социальных сетях 2 часа 38 минут ежедневно. Так что, вам однозначно стоит использовать этот ресурс для продвижения вашего бизнеса».
Только, пожалуйста, проверяйте факты, которыми вы оперируете, особенно, если вы нашли их в интернете. Лучше один раз увидеть собственными глазами исследование или публикацию, чем верить людям на слово. Ваша репутация дороже.
 |
Заинтригуйте читателя с самого начала |
Пообещайте читателю, что он согласится с вашим мнением, когда дочитает текст полностью. Во многих случаях, этого достаточно, чтобы заставить человека продолжить чтение.
 |
Пишите о выгодах для клиента, а не о ваших заслугах |
«Мы 10 лет на рынке»
«Мы работаем с самыми крупными заказчиками»
«Мы используем лучшие материалы»
Все это «мы-канье» интересно исключительно автору текста. Вашему же клиенту интересно, что получит он. Вот и пишите о нем.
«Вы получите…»
«Вы узнаете…»
«За счет этого вы сэкономите……(время, деньги)»
 |
Используйте простые слова и короткие предложения |
Старайтесь максимально упрощать ваш текст. Не используйте специфическую и слишком сложную лексику. Не удлиняйте предложения.
Несколько лет назад, когда я работала в консалтинговой компании, перед отправкой документов заказчику, мы давали прочитать готовый текст …. школьнику 😉 И не потому, что считали заказчиков за людей недалеких. Совсем нет. Наоборот. Просто это были очень занятые люди, которым обычно некогда читать длинные и занудные тексты.
С вашими читателями происходит тоже самое. У них 100500 дел, им некогда читать то, что они не могут быстро понять.
 |
Обращайтесь к одному человеку |
Подумайте об одном из своих клиентов. Вспомните, как он выглядит и как его зовут. Старайтесь писать текст, как будто вы говорите с этим человеком и ни с кем другим. Убедить одного человека всегда проще, чем убедить толпу.
Вы не заметите, но ваш стиль немного изменится. А вот ваши читатели почувствуют разницу.
 |
Не забудьте написать о возражениях |
Некоторые из ваших потенциальных клиентов могут быть несогласны с вами или иметь возражения по какому-либо вопросу. Эти возражения будут крутиться у них в голове, пока они читают ваш текст.
И, как легко догадаться, они уйдут, если вы не переманите их на свою сторону.
Очень мягко затроньте частые возражения ваших клиентов в тексте, представьте свои контр-аргументы и ваши «сомневающиеся» сами не заметят, как увидят в вас открытого, честного человека, который знает свое дело.
 |
Обязательно используйте призыв к действию в конце текста |
Убедить вашего клиента в своей идее, а потом бросить его на полпути — это как пообещать ребенку конфету, а потом съесть ее самостоятельно у него на глазах!!
Не поступайте так со своими любимыми клиентами (и детьми, конечно, тоже). Направьте их к следующему шагу, объясните, что надо сделать дальше.
Например,
— «Оставьте свои данные в форме ниже, чтобы получить доступ ко всем нашим материалам».
— «Оформите заказ сейчас, чтобы получить его уже завтра».
— «Оставьте свой телефон, и мы свяжемся с вами в течение 3 минут».
P.S. В моей лучшей из лучших программ, Бизнес Практике, целый блок посвящен продающему копирайтингу. Вы научитесь писать не только продающие тексты-описания ваших предложений, но и продающие посты в социальные сети, записи в блоги и письма в рассылку. Стоит ли говорить, что при тех же усилиях, продаж станет больше? 😉
Программа идет 1 раз в год и у нас осталось всего 4 места. Успейте забронировать свое сегодня: https://gureeva.tv/bp-2015