Продажи в инстаграме странный предмет. Они вроде есть, но их вроде нет.
Очень хочу, чтобы ваша ситуация с инстаграмом была кардинально противоположной 😉
Но давайте начнем с самого начала. Почему сегодня я хочу поднять именно эту тему.
Я вела свой профиль в ИГ достаточно давно, но не придавала ему особенного значения. Пока недавно не поняла, что инстаграм обеспечивает мне от 15 до 30% всех продаж, в зависимости от специфики продукта и моей активности. «Внезапно», подумала я.
И это при том, что на текущий момент у меня немногим более 7 тысяч подписчиков в этой соц.сети. Что для инстаграма совсем немного.
Для сравнения, в моей группе Вконтакте примерно такое же число подписчиков, а выход в виде прибыли примерно в 2 раза меньше.
По данным Statista, в 2016 году пользователи из России — вторые по количеству после пользователей из Америки. А по данным TNS Web Index, месячная аудитория Инстаграма переваливает за 10 млн. человек. Из которых 74% — женщины.
Инстаграм стабильно показывает рост охвата аудитории на уровне 7-8% ежемесячно.
Понимаете, к чему я клоню? Не использовать инстасилу просто грех.
Так что сегодня я расскажу о 5 бесплатных методах продвижения в инстаграме.
Внимание! Я считаю (и это подтверждает моя статистика и статистика других предпринимателей и маркетологов), что наибольший ROI (эффективность, если совсем просто) дают платные методы продвижения в этой социальной сети.
Однако, так как у многих нет ни возможностей, ни желания и силы духа 😉 — начнем с бесплатных способов.
 |
Попросить друзей рассказать о вас |
Звучит некруто, знаю. Зато как действенно!
Давайте представим, что у вас 100 друзей в Инстаграм, каждый из которых в среднем имеет еще по 100 друзей. Это — 10 000 человек. Охват уже сравним со средним блогером.
Только отклик будет выше.
Почему? Потому что из 10 000 подписчиков блогера реально знакомы с ним от силы 200-300 человек. Остальные видят его только в виртуальной реальности.
А у ваших друзей — инстаграмные друзья самые что ни на есть реальные. Вовлечение выше.
Правила:
- Не пишите пост с призывом мол «расскажите обо мне, друзья, и блаблабла», все сделают вид что не заметили. Уж можете не проверять 😉 Попросите. Каждого. Лично.
- Не оставляйте человека раздумывать какую фотку вашу использовать и о чем вообще рассказывать то. Как вас хвалить, короче. Дайте заранее подготовленный текст или шаблон текста. Дайте подсказки, о чем можно рассказать и на чем сделать акцент. Но лучше отправить готовый текст заранее. Плюс, конечно, выдайте оптимизированную под Инстаграм фотографию. Так вы максимально снижаете неудобства. А чем меньше неудобств, тем выше вероятность согласия.
 |
SFS или Shoutout for shoutout |
Вы выкладываете у себя в профиле красивую картинку с надписью SFS, правилами и призывом поучаствовать. Ваши читатели (по желанию) делают в своих профилях пост о вас. Из всех, кто рассказал о вас вы выбираете самые интересные профили и рассказываете о них в ответ.
Вы можете рассказывать обо всех, кто поделился постов о вас или выбрать одного. Можете рассказывать обо всех сразу одним постом или разными.
Тут нет никаких четких правил.
Важно, указать заранее каким образом вы будете делать «ответ» и сколько людей могут надеятся на такую приятную мелочь;) Чтобы потом не возникало вопросов и споров.
Правила
- Есть смысл делать SFS, если у вас от 1000 активных читателей. Раньше игра не стоит свеч.
- Правила игры обозначайте на берегу
- Не забудьте красивую картинку
 |
Взаимный репост |
Смысл примерно похож с SFS, но в данном случае вы лично договариваетесь с другим блогером об обмене постами.
Правила:
- Найдите блогера с похожей целевой аудиторией и примерно одинаковым количеством подписчиков, и предложите обмен постами.
- Обсудите заранее, что конкретно будет написано. Лучше как и в первом способе: дайте картинку и текст, подготовленный заранее. Незнакомый человек скорее всего напишет о вас совершенную муру 😉
- Точно обозначте время публикации и сколько по времени пост должен быть в ленте. Попросите скрин запланированной публикации из сервиса отложенного постинга. Сами в ответ предоставьте такой же скрин. Скрины подтвердят, что вы и ваш коллега действительно запланировали публикацию и она будет опубликована в обозначенное время.
Некоторые советуют закрывать свой профиль на время таких акций, якобы чтобы подписчики не видели ответного поста и «не просекли фишку». По-моему, никакого смысла в этом нет. Люди не глупые. Да и какая разница — да, обоюдная договоренность, что в этом такого?
 |
Массовые действия: массфолофинг и масслайкинг |
Другими словами, когда вы активно лайкаете чужие фотки или подписываетесь на других людей, в надежде на взаимность.
В принципе да, такие способы работают.
Часто подписка дает бОльший результат, чем просто лайки. Но попробуйте, посмотрите, что лучше сработает в вашей конкретной ситуации.
Правила:
- Массовые действия надо делать с аккуратностью. Ни в коем случае не начинайте активно лайкать или подписываться на незнакомых людей, если вы только-только зарегистрировали ваш профиль. Автоматические фильтры Инстаграма легко отслеживают такие действия на новых профилях и блокируют их. (На старых тоже, но там риски меньше).
- Массовые действия можно делать вручную — качество результата будет заметно выше. Вы сможете просмотреть каждый профиль и понять, насколько он попадает под ваше определение целевой аудитории. Другими словами, насколько этот конкретный человек похож на вашего идеального клиента.
- Массовые действия можно делать автоматически с помощью специального софта. Например, tooligram, instagress, instabot. В таком случае за вас работает автомат. Удобно, конечно, потому что вы освобождены от рутинной работы. Однако, есть и существенные минусы. Автомат из-за ограниченности функционала часто цепляет лишних людей. Например, детей или арабов. Которые на 100% не ваша ца. Они будут подписываться на ваш профиль и даже ставить лайки — только лайки в карман не положишь.
 |
Конкурс, марафон, giveaway |
Этот способ посложнее предыдущих, но и результат может дать поинтереснее;)
Вы объявляете о возможности участниками получить какой-то подарок за выполнение определенного действия.
Самые частые условия:
Репост: Участник должен сделать репост картинки с конкурсом (или другой по вашему указанию) в своем профиле
Отметь подругу: Участник должен отметить в комментарии под вашим постом своих друзей через @ (количество указываете вы)
Творческое задание: Участник должен выполнить задание в указанный срок и выложить результат указанным способом (пост у себя в профиле, отметиться у вас в комментариях или как-то еще)
Правила:
- Чем интереснее и ценнее приз — тем больше будет активности
- Смысл проводить такие вещи от 1000 активных подписчиков — иначе слишком много усилий и слишком маленький результат
- Условия. Всегда заранее и четко прописывайте условия.
Чем сложнее правила и больше действий ждут от участников, тем меньше их будет.
Важно! Часто на такие движуха сбегаются халявщики. Поэтому всегда ставьте правило, что профили с одними репостами и конкурсами не принимаются к участию.
На этом закругляюсь 😉
Вам интересно узнать, как быстро обрабатывать фотографии в телефоне, чтобы они круто выглядели в Инстаграм? Оставьте комментарий, напишу на следующей неделе инструкцию для вас. С картинками — все как положено 😉
Полезно? Расскажите друзьями!
p.s. я в инстаграм @alexandragureeva — добавляйтесь 😉