Александра Гуреева. Создадим бизнес и жизнь твоей мечты вместе!

Как побудить покупателя принять решение о покупке

Как побудить покупателя принять решение о покупке

Лично я очень не люблю когда на меня давят. Даже если мне очень нужно купить, если я чувствую, что на меня начинают наседать скорее всего я откажусь от покупки. Уверена, вы чувствуете себя так же.
А если в роли продавца вы? Клиент также будет нажимать на тормоз, как только почувствует, что вы продать хотите больше, чем он хочет купить.

Сам процесс побуждения ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ состоит из трёх этапов. Предложение. Причина купить сейчас. 3 эмоциональных рычага. Призыв к действию. Рассмотрим сейчас все 3 этапа.

Этап 1. Предложение
Озвучьте свое предложение максимально четко: я предлагаю вам ВОТ ЭТО за столько то денег. А пользы для вас в этом на ВОООТ СТОЛЬКО денег.

Лучший способ что-то продать — это… Читать полностью

Комментариев (0)

Что делать, если конкуренция большая?

Что делать, если большая конкуренция

 

Пожалуй, один из самых частых вопросов, которые мне задают на консультациях: «Что делать, если конкуренция большая?»
На эту тему у меня есть уже большая подборка рекомендаций: 20 способов отличаться от конкурентов.

Если же и этого вам мало, вот еще несколько идей, что можно сделать, чтобы выделиться.

  • Специализация.

Сознательно сужая свою специализацию, вы автоматом выделяетесь среди конкурентов и становитесь более притягательными для клиентов.

Такова человеческая психология: нам кажется, что узкий специалист уж точно лучше разбирается в предмете, чем специалист «общего профиля». Тут тоже самое.
Начните вязать шапки только одной модели — за которую вас и будут знать. Оказывайте…
Читать полностью

Комментариев (0)

10 лучших ответов на возражение “Это слишком дорого”

Это слишком дорого

Возражение “дорого”, к сожалению, двоякое.

Может быть человек действительно не имеет возможности купить, а может быть есть какая-то другая причина отказаться от покупки, и это не деньги. Человек может сам не знать, он может просто чувствовать, что его что-то смущает и пока вы не начнете задавать ему наводящие вопросы – ни он, ни вы этого не поймете. Вам очень важно это знать, потому что людей, отказывающихся по каким-то другим причинам много. Вам нужно понимать, что же их смущает, чтобы проработать этот вопрос.

Что же отвечать на возражение “Это слишком дорого”?

Читать полностью

Комментариев (0)

10 фраз, которые отталкивают клиентов

10 фраз которые отталкивают клиентов

При любом общении с клиентом (в переписке, по телефону, лично) старайтесь избегать этих фраз:

Читать полностью

Комментариев (0)

Анна Ивашкина
Сумасшедшее количество информации, которую можно применять сразу же! Никакой теории, только работающие приемы!
Арина Елисеева
Я не была уверена, что узнаю что-то новое. В бизнесе и маркетинге я разбираюсь. Но могу сказать, я узнала значительно больше, чем могла себе представить! Новые взгляды и практические подходы, которых не дают в ВУЗах.
Надежда Орлова
Я не только открыла свой бизнес, но и начала работать над ним тогда, когда мне это удобно. График с 9-5 теперь для меня в прошлом!!
Светлана Васина
Я знаю, как и куда двигаться дальше, поэтому приобрела уверенность в себе и своем будущем (наконец-то)! Спасибо Саша!
Варвара Морозова
Вложения в программу окупились уже на 3 неделю! Сейчас, через полгода, прибыль увеличилась в 2,7 раз и продолжает расти! ;)
Екатерина Сомова
Это однозначно лучшие инвестиции за все время в мой бизнес и мою жизнь. СПАСИБО, СПАСИБО СПАСИБО!! Вернулась уверенность в своих силах, и я получила реальные практические бесценные знания.
Оксана Иванова
Дам цифры: база подписчиков увеличилась в 3 раза; прибыль увеличилась в 2 раза (точнее в 2,1); и, самое главное, я делегировала крупные работы и освободила неприлично много времени для себя!
Екатерина Беловицкая
Я нашла потрясающую идею и составила четкий план, как превратить ее в бизнес. Моя давняя мечта превратилась в реальность!)))))
Мария Бородина
Я начала бизнес во время участия в программе, так что с самого начала знала, ЧТО мне надо делать и КОГДА. У меня есть друзья, которые потеряли по незнанию много времени и денег. Я рада, что изучила все, что нужно ДО старта.
Ольга Павлова
Я успешно запустила проект, который годами откладывала, потому что ждала "правильного времени". Процесс оказался значительно проще, чем я думала, благодаря чуткому руководству Александры.
Марина Федосенко
Сложные, но действительно важные вещи разбиты на маленькие кусочки. Так что их просто усвоить и применить (!) на практике!
Ольга Титорчук
Александра прошла свой путь и знает о чем говорит. Мой бизнес значительно вырос за прошлый год, а прибыль удвоилась. Короче говоря - работайте с ней. Она знает, что делает!